基于三级供应链的预售策略研究

发布时间：2025-07-09 00:18

　　预售作为一种新兴的促销策略,在网络与实体店销售中得到了广泛应用并深刻地影响了企业和消费者的决策。一方面,生产商通过预售可缓解生产压力,降低生产成本。另一方面,对于市场上计划推出的新产品,上游企业通常也会通过预售来吸引消费者购买和体验产品。为探讨预售策略如何作用于多级供应链,本文建立了三级供应链下的双预售折扣模型,并进行以下两个角度细分:一是针对已存在的产品类型,研究由制造商、经销商和零售商组成的三级供应链,制造商向经销商提供折扣,经销商再向零售商提供折扣;二是针对市场计划推出的新产品,研究由供应商、零售商和消费者组成的三级供应链,供应商向零售商提供折扣,零售商再向消费者提供折扣。同时,以单预售折扣模型和无折扣模型为基准,讨论双预售折扣模型的优劣。最后,研究具有最低预订数量约束的双预售折扣模型,并分析上游企业设置最低预订数量约束的条件。通过研究发现:(1)双预售折扣模型与没有预售的情形相比是占优的。(2)在由制造商、经销商和零售商组成的供应链中,与单预售折扣模型相比,虽然在双预售折扣模型下制造商和经销商获得较低的利润,但他们的条件风险值也会显著降低。在一定条件下,制造商和经销商均有动机选择...

【文章页数】：90 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图３．２（ｄ）显示了预订订单的生产成本的影响，当成本较高时，??制造商无法从因提前生产而降低的成本中获得更多利益，这将减弱制造商提前??生产的动机

?第３章“制造商＿经销商－零售商”预售策略研究???销商报价的正常合同价格较高，经销商也会向零售商收取较高的价格（较大的??￡），以确保其利润。此外，由于制造商意识到经销商可以通过较高的批发价格??从零售商那里获得更多的利润，因此，制造商也会设定一个较高的折扣价格（较??大的５丨....

图３．２参数对预售折扣的影响??接下来分析参数对利润和风险的影响，从图３．３到图３．９分析得到，与ＯＡＳＤ??

?１．００?ｎ????１．００?－?????１．００?－??０．９９??０．９８?０．９９?－??０．９７?＾?０．９９?Ｓ［＊??０．９６?－?〇．９８?－?７＊????０．９５?－?１??０．９４??０．９３?－?－?－???ｅ?〇？幻?一—＇?￣?ｓ??３．０?３．１?３．....

图３．３标准差ａ对利润和风险的影响??

?第３章“制造商－经销商－零售商”预售策略研宄???所描述的产品正常的批发价格上涨的情形，但从图３．５，还可以发现在ＴＡＳＤ模??型中，制造商的利润和风险随批发价格的增加而降低，而在ＯＡＳＤ模型中，制??造商的利润和风险不会随批发价格的变化而变化。此外，经销商的利润和风险??随批....

图４．２消费者贴现因子对预售策略的影响??

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本文编号：4056843