同城旅行网在线推广策略创新研究

发布时间：2020-11-12 20:36

　　 在线推广已成为众多企业进行品牌推广和产品销售的重要渠道,在有的行业和企业,已成为主要的渠道。在线推广这一新型营销概念,压缩了企业和客户的沟通层级,加之成本低、见效快等特点,已成为企业营销的重要手段。 同城旅行网作为国内领先的旅行服务公司,是将传统旅游业和互联网有机结合的典型。同城旅行网的产品和服务,充分运用了互联网的优势。在发展初期,同城网的销售推广主要是在机场、车站等商务人群集中的交通节点采取地面推广的人海模式,这种模式在同城网创立到发展的阶段为公司业绩的持续增加发挥了重要作用。在新的商业模式推陈出新的今天,原有的传统模式已经遭遇发展的瓶颈,新增有效客户率和投入产出比呈逐年下降趋势,原有渠道的增长率低于在线市场的平均增长率。为继续保持在线旅游市场的份额,扩大市场份额,必须开拓新的渠道,以线下为主的模式必须向在线领域拓展。 论文介绍了在线推广的市场环境,分析了同城网的总体营销现状及存在的问题,系统地研究了同城网营销推广的整体架构,重点研究了同城网在线推广的创新策略,并提出了同城网营销推广创新策略实施的具体方案。 论文通过对同城网在线推广市场创新策略的分析,提炼出在线创新和线下模式相结合的方法,对公司原有的在线推广模式加以改进,并希望总结出具有普遍意义的规律为同类型企业提供借鉴。
【学位单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2011
【中图分类】：F592;F49
【部分图文】：

兰州大学硕士学位论文同城旅行网在线推广策略创新研究市场从2009年第一季度到2010年第三季度的营业收入规模’和增长率统计，从该图可以看出在线旅游市场的发展速度呈逐年提高之势。

51二厌图3一 12010Q3中国旅行预订市场第三方在线代理商营收份额‘同城网的客户管理主要采取会员制的方式，早期的会员几乎人手一张会员卡，电话预订时须报出会员卡号，网上预订须填写卡号登录。网上注册只须填写用户名，但是在后台的客户关系数据库中也会对应一个系统分配的会员卡号。后来随着手机的普及，也增加了手机号可直接注册成为同城会员的功能。跨行业的合作伙伴也都是有会员关系管理的企业，同城网设立合作伙伴专区的方式将合作，艾瑞咨询~wiresearch.com.cn，根据企业公开财报、行业访谈及艾瑞统计预测模型估算，仅供参考。10

兰州大学硕士学位论文同城旅行网在线推广策略创新研究媒体更为精准。(5)成本较低。除却渠道的成本几乎没有其他的实体物料的投入。下图是对企业为何选择EDM进行在线推广的原因分析及EDM的表现形式。
【引证文献】

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1 张秀;中国汽车露营地旅游服务质量测评研究[D];中国海洋大学;2012年

本文编号：2881212