婴幼儿服装品牌直营店运营状况分析与改进研究

发布时间：2020-08-27 11:30

【摘要】：随着经济的快速发展,人们生活水平不断提升,继男装、女装、童装之后,婴幼儿服装市场成为又一大新兴市场,在整个服装行业中,其所占份额不可忽视。随着国家“全面二胎”政策的实行,婴幼儿服装行业已成为我国最有潜力的消费市场之一,婴幼儿服装市场将迎来新的机遇,与此同时也存在巨大挑战,如整体经济形势不乐观、纺织行业人工成本增加、婴幼儿服装品牌过多等等。本论文以某中高档婴幼儿服装品牌M为研究对象,并重点对母婴店、传统百货、新型购物中心三种不同经营渠道模式进行分析,选取了以天津市河东区孩子王M专柜为代表的新型母婴店中的品牌专柜,以天津市武清区友谊百货M专柜为代表的传统百货商场中的品牌专柜,以天津市蓟州区洲河湾购物广场M专柜为代表的新型购物广场中的品牌专柜三种形式,针对2016年5月、8月三个M专柜销售状况、数据和盈利等进行分析,总结其共性问题,并制定相应的解决方案,如通过对不同品项的货品配比调整、不同季节货品的比例调整、陈列调整、人员培训、增加新品项、销售方式等方面进行优化,通过对2017年5月、8月的销售状况、数据和盈利等进行追踪,并和2016年5月、8月的销售状况、数据和盈利进行对比,从而得出婴幼儿服装品牌直营店在运营过程中商品配比、各品项销售占比、陈列搭配、销售方式等方面的总结。
【学位授予单位】：河北科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F721;F273.2
【图文】：

销售数据,销售分析,品类,月份

12图 4-1 2016 年 5 月销售数据图表 4-2 2016 年 5 月份品类销售分析表销售分析销售额（元）占比（%）总款数（款） 785 4.2 33 3005 16.0 40 1541 8.2 49 2987 15.4 40 1785 9.5 46 8837 46.7 50 18940 100.0 258 东区孩子王 M 品牌直营店 2016 年 5 月份各品类不同

销售额,销售员,平衡点,成本

图 4-2 2016 年 5 月各项费用占销售额比额为 X 元，平均出货为 8.8 折，成本 2.6 折，销售员提成盈亏平衡关系式：（1- 20%-2%）X - 6727 - X/0.88 ×0，即销售额为 13884.4 元时，平均出货折扣为 8.8 折，店费用、基本工资、店铺损耗为固定值，当超过盈亏平衡只有扣点和销售员的提成加上成本，所以，超过平衡点现假设超过 X 后，又销售了 Y 元，20% -2%）- Y/0.88 ×0.26Y，即为：超过盈亏平衡点 13884.4 元后，销售部分的 48.6 年 8 月销售数据及分析和盈利分析据东区孩子王 M 品牌直营店 2016年 8 月具体销售数据截屏

销售数据,销售分析,品类,销售额

18图 4-3 2016 年 8 月销售数据图表 4-6 2016 年 8 月份品类销售分析表销售分析类销售额（元）占比（%）总款数（款）销售款夏） 646 2.7% 54 秋） 623 2.6% 12 秋） 2613 10.8% 24

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