岳阳君山银针营销策略研究

发布时间：2017-04-08 05:05

  本文关键词：岳阳君山银针营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：作为茶叶故乡,我国拥有丰富的茶叶资源,且种类繁多。茶叶的发展对我国经济的发展骑起着十分重要的推动作用。然而,我国茶叶生产者长期以来重生产轻营销的问题一直比较突出。随着市场经济体制的完善以及城乡居民收入水平的提高,许多茶叶生产经营者也已逐渐意识到营销的重要性,尤其是在现代茶叶产业化发展的大背景下,营销策略在茶叶市场的运用更显重要。 君山银针是湖南岳阳特有的地理标志产品,拥有深厚的文化底蕴、显赫的历史地位和无与伦比的品质特征,正日益显示其品牌价值。然而应当看到,君山银针现阶段还只是传统名牌,虽然在国内很多省市都有经销网络,但其销售市场主要在长沙和岳阳,产量少,全国市场尚未真正打开,尽管有部分出口,但大多数是半成品茶而不是成品茶,因而还处于价值链的低端水平,市占有率、品牌知名度以及忠诚度都有待于进一步加强。 本文在市场营销相关理论的基础上,通过运用SWOT分析方法,对岳阳君山银针的市场营销环境进行了深入剖析研究,主要分析了目前其优势和劣势,面临的机会和威胁；其次,对岳阳君山银针的营销现状展开了分析,指出了其在现行营销策略中存在的问题,如产品质量参差不齐,品牌管理混乱,价格虚高,经营模式不健全等； 其次,结合上面提出的问题,对岳阳君山银针进行了市场细分,认为追求健康、高水平的社交需要以及大量的家庭消费应成为其主要消费市场；与此同时,对其进行了市场定位,主要包括：品牌定位、产品定位、消费者定位、功能定位以及文化定位等方面； 随后,本文结合前面提出的营销中存在的问题,运用4Ps营销理论,提出君山银针应加强质量管理,建议统一的君山银针加工标准,从源头上提高其产品质量；要把消费者所追求的利益作为出发点进行品牌营销策略,力求在品牌抽象层面上与消费者的追求相一致；在对产品进行定价时,可根据定价目标和各种产品结构分为生存、盈利、市场份额、竞争、产品和质量领先等几个方面的分目标来综合定价,以便更好地开拓市场；君山银针要加强产品品牌、产品形象的广告信息传递；促进消费者的认识和理解,缩短产品与消费者的心理距离,密切与经销商、客户、广大公众的关系；加强销售促进措施,鼓励与刺激消费者的购买,扩大产品的销售量,具体可以从广告、人员推销、营业推广和公共关系等方面展开。
【关键词】：君山银针 营销 策略
【学位授予单位】：中南林业科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F326.12
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-17
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的与意义10
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意义10
• 1.3 国内外相关研究综述10-15
• 1.3.1 营销策略研究10-12
• 1.3.2 茶叶营销现状研究12-14
• 1.3.3 研究现状的不足及对本文的启示14-15
• 1.4 研究内容、方法和技术路线15-17
• 1.4.1 研究内容15
• 1.4.2 研究方法15
• 1.4.3 技术路线15-17
• 2 相关理论基础17-21
• 2.1 营销组合理论17-18
• 2.2 目标市场细分18
• 2.3 消费行为理论18-21
• 3 岳阳君山银针概况21-25
• 3.1 岳阳君山银针概述21-22
• 3.2 加工工艺22-23
• 3.3 主要特征23-25
• 4 岳阳君山银针SWOT分析25-29
• 4.1 优势分析25-26
• 4.2 劣势分析26-27
• 4.3 机会分析27
• 4.4 威胁分析27-28
• 4.5 分析总结28-29
• 5 岳阳君山银针的营销现状及存在的问题29-36
• 5.1 岳阳君山银针营销现状29-31
• 5.1.1 市场规模不断扩大29
• 5.1.2 营销渠道多样化29-30
• 5.1.3 新产品研发加快30-31
• 5.1.4 促销形式多样化31
• 5.2 岳阳君山银针营销存在的问题31-36
• 5.2.1 质量参差不齐31-32
• 5.2.2 品牌管理缺失32-33
• 5.2.3 价格管理混乱33-34
• 5.2.4 经营模式不健全34-36
• 6 岳阳君山银针营销策略建议36-48
• 6.1 岳阳君山银针市场定位36-41
• 6.1.1 岳阳君山银针市场细分36-39
• 6.1.2 岳阳君山银针市场定位39-40
• 6.1.3 岳阳君山银针目标市场选择40-41
• 6.2 产品策略41-42
• 6.2.1 质量管理策略41
• 6.2.2 品牌策略41-42
• 6.3 价格策略42-43
• 6.4 促销策略43-45
• 6.4.1 广告宣传策略43-44
• 6.4.2 公共关系策略44-45
• 6.4.3 文化促销策略45
• 6.5 渠道策略45-48
• 6.5.1 传统渠道45-46
• 6.5.2 网络渠道46-48
• 7 结束语48-50
• 7.1 本文主要结论48-49
• 7.2 论文不足之处49-50
• 参考文献50-53
• 致谢53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 王克稳;徐会奇;栾惠洁;;基于消费者怀旧的中华老字号品牌营销[J];北京市经济管理干部学院学报;2010年03期

2 王晓岚;郭雅玲;;武夷岩茶营销现状调查与分析[J];中国茶叶加工;2007年01期

3 胡贤春;曾文涛;;茶叶营销策略概述[J];中国茶叶加工;2008年03期

4 陈东灵;郑振伟;;茶叶文化营销的策略分析[J];中国茶叶加工;2012年01期

5 丁勇;周坚;;茶业品牌的构成、建设及推广[J];茶业通报;2007年01期

6 李卢保;;名牌战略——浅谈君山银针营销策略[J];茶叶通讯;2006年03期

7 潘志生;;茶品牌战略建设中的文化营销研究[J];产业与科技论坛;2006年09期

8 丁勇;廖万有;叶靖;;论茶业品牌建设的途径与策略[J];福建茶叶;2006年02期

9 蒋建明,方永建;关于黄山茶叶实施品牌战略若干问题的探讨[J];广东茶业;2004年06期

10 马进军;;我国零售商与供应商冲突的现状、成因及对策[J];国际商务研究;2009年02期

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 王华;山西省特色农产品营销对策研究[D];山西财经大学;2008年

2 耿西静;客家擂茶的起源、价值与传承研究[D];广西师范大学;2012年

  本文关键词：岳阳君山银针营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：292116