旅顺烟草公司低焦低害卷烟的营销策略研究

发布时间：2017-05-10 04:13

  本文关键词：旅顺烟草公司低焦低害卷烟的营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近几年,由于受到国内外控烟、禁烟环境和趋势的影响和制约,以及卷烟产品本身所具有的危害性,烟草企业的成长与发展并不乐观。在这种情况下,大力发展低焦低害卷烟品牌为烟草企业的发展带来了一线生机。 本文以旅顺烟草公司为实例,从卷烟品牌培育、零售终端建设等方面进行剖析,查找出企业现阶段在低焦低害卷烟营销中存在的问题。 旅顺烟草公司通过市场调研,准确把握旅顺低焦低害卷烟市场和消费者现状,深入分析影响低焦低害卷烟市场发展的因素和影响旅顺烟民购买行为的因素,将低焦低害卷烟市场划分为低端消费群体、中端消费群体、中高端消费群体、高端消费群体四个细分市场,通过对细分市场的规模和发展潜力、企业在细分市场的盈利性、细分市场与企业战略目标的一致性三个方面的评估,从而确定中高端消费群体为旅顺烟草公司低焦低害卷烟的目标市场,并对2012年下半年的低焦低害卷烟市场需求进行预测。 最后,根据对营销环境、企业内部环境的分析,从品牌促销、品牌管理、渠道管理等角度入手,广泛借鉴最新营销理论成果和实践经验,使理论和实践有机的结合起来,进而制定出切实有效的低焦低害卷烟产品营销策略,推动低焦低害卷烟品牌持续健康发展。同时,也可以为其他烟草商业企业提供一个具有现实可行性和有效性的帮助和借鉴。
【关键词】：烟草营销 营销策略 品牌培育
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F273.2;F426.89
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-12
• 1.1 旅顺烟草公司简介8
• 1.2 旅顺烟草在低焦低害卷烟营销方面存在的问题8-10
• 1.3 研究的目的和现实意义10
• 1.4 研究的技术路线和方法10-12
• 2 营销环境分析12-29
• 2.1 旅顺低焦低害卷烟市场现状分析12-21
• 2.1.1 旅顺低焦低害卷烟发展状况分析12-16
• 2.1.2 主要低焦低害卷烟品牌市场表现分析16-19
• 2.1.3 影响旅顺低焦低害卷烟市场发展的因素分析19-21
• 2.2 旅顺低焦低害卷烟细分市场烟民消费行为分析21-27
• 2.2.1 旅顺低焦低害卷烟消费者现状分析21-25
• 2.2.2 影响旅顺烟民购买行为的因素分析25-27
• 2.3 旅顺低焦低害卷烟市场需求预测27-29
• 3 内部环境分析29-32
• 3.1 企业资源分析29-30
• 3.1.1 人力资源分析29
• 3.1.2 客户资源分析29-30
• 3.1.3 技术资源分析30
• 3.1.4 企业文化资源分析30
• 3.2 企业能力分析30-32
• 3.2.1 营销能力分析30-31
• 3.2.2 管理能力分析31-32
• 4 营销策略32-44
• 4.1 品牌促销策略32-34
• 4.1.1 网络宣传32
• 4.1.2 产品展示32-33
• 4.1.3 消费体验33-34
• 4.2 品牌管理策略34-37
• 4.2.1 货源投放34-35
• 4.2.2 效果评估35
• 4.2.3 产品退出35-36
• 4.2.4 建立健全品牌培育长效机制36-37
• 4.3 渠道策略37-44
• 4.3.1 加强对零售客户的能力培养37-40
• 4.3.2 加强对零售客户的科学管理40-42
• 4.3.3 加强零售终端形象建设42-44
• 5 营销策略实施的保障措施44-46
• 5.1 建立科学的选拔任用机制44
• 5.2 建立系统的教育培训机制44-45
• 5.3 建立有效的考核激励机制45-46
• 结论46-47
• 参考文献47-49
• 附录A 卷烟消费者调查问卷49-51
• 致谢51-52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 罗双平;;正确理解 正确把握——实施绩效工资需解决的几个问题[J];决策探索(下);2010年05期

2 陈景正;;技术标准化对烟草行业科技创新的启示[J];科技信息;2009年22期

3 张臻;齐德义;;浅议营销渠道的不足及其精细化管理[J];山东纺织经济;2010年10期

4 庄奕;;加强零售终端管理:规范、效率、活力[J];上海商业;2008年09期

5 陆彬;;更新观念,充分调动零售客户的积极性[J];上海商业;2009年09期

6 杨帆;;浅谈人力资源中的市场营销问题[J];现代商业;2011年12期

7 陈贤荣;浅谈顾客接待技巧[J];中国眼镜科技杂志;2003年01期

  本文关键词：旅顺烟草公司低焦低害卷烟的营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：353995