进口跨境电商H公司母婴用品营销策略研究

发布时间：2025-06-26 06:57

　　近年来,跨境电子商务在我国逐步兴起,国人也越来越多的热衷于海淘网购,尤其母婴用品,是跨境海淘的热门品类。很多婴童父母对母婴产品,有更高的品牌和品质的追求,催生了母婴用品进口跨境电商的高速发展。本文以作者从业的母婴用品进口跨境电商行业作为研究的切入点,通过4Ps和4Cs营销理论工具,对作者所在的母婴用品进口跨境电商企业H公司进行了系统化的案例研究。通过4Ps营销理论,分析了H公司的产品、价格、渠道和促销4个模块的现状和存在问题;通过4Cs工具,从消费者的需要和欲望、消费者获取满足的成本、用户购买的便利性以及与用户沟通的角度,结合4Ps的分析,提出了针对于H公司的营销策略方案,解决了H公司在母婴用品营销策略中面临的营销模式单一、用户信任度低、品牌会员无法沉淀、企业文化建设与营销策略不匹配、运营模式缺乏创新等问题,通过行业大数据分析,以社交裂变和社群运营为突破口,深入研究母婴用户的消费行为、行业特性,从而进行营销策略的改进,提升企业核心竞争力和盈利能力。同时,通过对母婴用品类跨境电商企业营销策略的研究,推动整个母婴用品跨境电商行业的营销水平提升,能够对行业内类似企业的营销策略有一定的参考价值。...

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1 2013-2021年中国跨境进口零售电商行业市场规模

近年来,跨境网购市场作为新兴的电子商务市场,显现出巨大的市场潜力。2017年,中国跨境进口零售电商市场的规模约为1113.4亿元,增长率为49.6%。从艾瑞咨询提供的分析,未来几年,在政策基本面保持利好的情况下,进口电商零售市场仍将保持平稳增长。艾瑞预计2021年,中国跨境电商的....

图2-2 2018年中国跨境网购用户的地域分布

从下图可以看出,北上广的消费者更爱跨境购买商品,跨境网购用户主要集中在沿海以及华东、华南地区。中国跨境网购用户的地域分布与中国地区经济发展水平基本一致,大体呈现出从西北到东南比例递增的趋势。其中,以北上广用户占比最多,广东占比19.0%,北京占比13.2%,上海占比10.1%。2....

图2-3 2018年中国跨境网购用户年龄分布及职业分布

跨境跨境网购用户以80、90后白领为主,95后逐渐崛起,成为跨境消费新势力。通过调研数据显示,中国跨境网购用户以80、90后为主。其中80后占比最多,比例为56.3%;90后占比其次,为21.7%。从用户的职业分布来看,以企业一般管理人员和私营企业一般员工为主,占比分别为24.1....

图2-4 2013-2021年中国出境旅游人数及增长率、出国及归国留学人数分析

跨境游、海外留学等培养海外购习惯刺激了国内跨境消费需求。2013-2021年中国跨境游人数、出国留学及归国人数均不断增长,这部分人群体验丰富的海外生活,逐渐形成对海外产品和品牌的消费习惯,随着这部分人群回国,将海外消费习惯感染到周围的人,刺激了国内跨境消费需求。随着跨境游、海外留....

本文编号：4053341