Y外贸公司营销策略研究

发布时间：2025-07-07 01:07

　　近年来,随着经济全球化的高速发展和电子商务的广泛应用,全球对外贸易的竞争越来越激烈。在我国外贸出口需求量不断增加的同时,政府出台了多项促进对外贸易稳定增长的措施,为我国外贸企业提高国际竞争力提供了新的契机。然而,外贸企业在面临机遇的同时,也存在大量不确定性因素和出口风险,比如国家间的贸易壁垒。尤其是在营销方面,很多企业不能正确认识目前的机遇和挑战,很容易在激烈的国际竞争中败下阵来。因此对于外贸企业的营销策略的研究具有重要意义。本文以Y外贸公司为例,首先明确了研究内容和研究意义,并对已有文献、研究思路和方法进行了综述;其次对相关理论进行介绍,包括对研究内容提供指导和借鉴的SWOT分析法、STP理论、波特五力模型等理论与方法。根据Y外贸公司所处内外部环境、行业环境,以及营销现状中存在的问题,提出有针对性的营销策略,从而提升Y外贸公司的核心竞争力。最后,本文为Y外贸公司进行了涉及STP定位、4PS营销理论、电子商务等方面的营销策略优化,进而制定了相对应的实施方案和保障措施。这对Y外贸公司的发展具有一定的指导意义,对于同类型的公司也具有一定的借鉴意义。

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1研究框架

本文整体研究框架如图1-1所示:本章在分析经济全球化外贸高速发展的背景的基础上,明确指出了本文的研究意义,结合国内外文献研究综述,对本文的研究内容和研究方法进行了说明,为下文的具体研究确定了方向。

图2-1 SWOT矩阵

通过SWOT分析以后,企业应该考虑以下问题:如何对企业资源进行调整才能适应新的竞争环境和新兴产业,才能更好地增强企业的反应能力;如何做出努力来加强企业的资源管理能力;如何采取行动来规划并建立企业未来的资源;如何最先考虑在分配公司资源时的机会问题。换句话说,也就是在目前的内外部环境....

图2-2 4PS营理论销组合

著名学者麦卡锡在20世纪60年代提出了4PS理论。他指出,企业在开展营销活动时,需要根据内外部环境情况来制定营销组合策略,然后实施策略,从而适应环境和市场发展,最终获得盈利。麦卡锡将此理论绘制成模型图,如图2-2所示,图的中心是目标市场,也就是某个消费群,四周分别是四个可控因素:....

图2-3波特五力模型

著名学者迈克尔·波特在20世纪80年代提出波特五力模型,他认为行业中存在五种竞争力量,分别是购买者的议价能力、供应商的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力和现有竞争者的竞争能力。这五种力量在不同行业对不同企业产生的影响可能大小不一,但是他们依旧以不同的方式影响行业市场....

本文编号：4056249