大学生社会认同 自我建构对购买意向的影响

发布时间：2017-08-22 02:29

  本文关键词：大学生社会认同 自我建构对购买意向的影响

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【摘要】：现有的研究品牌与消费心理现象的文献及研究,已经更多的用社会心理学的视角来分析,而现有的品牌理论里程碑中最前沿的领域之一便是研究品牌关系。现有文献中对品牌关系的研究着重在消费者——品牌关系这一维度,本文着重研究的是消费者——消费者关系这一维度,对其品牌购买意向的影响。人们不仅仅在消费商品和服务,同时也在消费意义和认同。因此,本文从社会认同理论和自我建构与购买意向的关系来研究,对品牌创建以及对品牌管理及营销活动有实际指导意义。 消费者消费一种产品或服务的兴趣并不仅在于这些消费客体,我们同时也在消费“意义”和“认同”。个体认识到他(或她)属于特定的社会群体,同时也认识到作为群体成员带给他的情感和价值意义。 本研究在以前研究的基础上,通过实验室研究来探讨社会认同,自我建构对品牌购买意向的影响,以社会认同,自我建构为自变量,购买意向为因变量。采用e-prime编程,在电脑上完成实验。采用方差分析,及调节作用检验方法,结果表明： 1.社会认同即对购买意向的影响显著 2.自我建构对购买意向的影响显著 3.对两种不同的自我建构来说,社会认同对购买意向的影响不同。相依自我的调节作用显著,独立自我的调节作用不显著。 本文所做研究一方面是社会认同理论的实证研究,同时也为现实中的具体市场战略策划指明了一些大方向。
【关键词】：社会认同 自我建构 购买意向
【学位授予单位】：湖南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：B849
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-10
• 1. 引言10-13
• 1.1 研究的背景及动机10
• 1.2 研究的意义10-11
• 1.3 研究的假设及思路11-13
• 2. 文献综述13-29
• 2.1 社会认同理论及相关研究13-23
• 2.1.1 社会认同的方法的理论及基础13-14
• 2.1.2 社会认同的概念及理论14-16
• 2.1.3 社会认同的研究方法16
• 2.1.4 社会认同,集体自我,和群体成员16-17
• 2.1.5 社会认同与自我概念17-20
• 2.1.6 社会分类20-21
• 2.1.7 分类和自我感丧失21-22
• 2.1.8 社会认同动机22-23
• 2.2 群体间关系23-24
• 2.3 消费与认同24
• 2.4 自我建构24-26
• 2.5 购买意向26-29
• 2.5.1 购买意愿的理论基础26-27
• 2.5.2 购买意愿的测量27
• 2.5.3 购买意愿的定义27-29
• 3. 实证研究29-34
• 3.1 研究目的29
• 3.2 研究方法29-34
• 3.2.1 实验设计29-30
• 3.2.2 各变量的操纵检验方法30-31
• 3.2.3 实验材料31-32
• 3.2.4 实验步歘32-34
• 4. 数据结果与解释34-38
• 4.1 各实验单元中的描述统计量34-35
• 4.2 因变量方差齐性检验35
• 4.3 被试间效应检验的多因素方差分析结果35
• 4.4 社会认同五水平间的多重比较35-37
• 4.5 自我建构的调节作用37-38
• 5. 讨论38-41
• 5.1 社会认同对购买意向的影响38-39
• 5.1.1 社会认同主效应显著的讨论38
• 5.1.2 多重比较的结果的讨论与分析38-39
• 5.2 自我建构的调节作用39-41
• 6. 结论与展望41-43
• 6.1 结论41
• 6.1.1 验证了我们的假设41
• 6.1.2 营销建议41
• 6.2 研究不足与展望41-43
• 6.2.1 未来的研究希望同时研究在社会认同背景下消费者的自尊的水平的变化41
• 6.2.2 品类的不同是否有不同的影响41-42
• 6.2.3 希望研究社会认同作用的内隐过程42-43
• 参考文献43-48
• 附录一48-51
• 附录二 分配绩点任务51-53
• 附录三53-54
• 附录四54-55
• 附录五55-56
• 研究生期间发表的论文56-57
• 后记57-58

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本文编号：716573