国辉艾香公司艾艾贴产品的市场营销策略研究

发布时间：2020-09-21 12:04

　　当前,我国亚健康人群的数量持续攀升,据分析存在以下几个方面的原因:一、工作方面,工作节奏快,工作忙碌,人们长期处于高压状态;二、生活方面,生活不规律,穿衣不分季节,年轻人在饮食上偏爱冰镇饮料等冷饮甜品,夜生活没有节制,不注重睡眠质量;三、养生意识淡薄,导致外邪入侵,五行失调。我国社会科学院对现代人健康状况进行了相关调查,数据结果显示:中国的13亿人口,健康人群只有10%,患病人群15%,而亚健康人群占比高达到75%。随着患病人群和亚健康人数的日益增多,人们的养生保健意识也在不断增强。当今的中国人对健康所寄予的期望越来越显得迫切,但是目前严峻的药品食品安全环境下并不能使吃药、吃保健品成为人们治病养生优质选择,因而,一个新兴的朝阳行业,一个年产近1000亿的健康产业——艾灸养生保健行业在快速地发展。有专家认为:传承两千多年、无毒副作用、安全绿色的养生方法——艾灸,极有可能成为一项能在全国流行,并且乃至引导养生保健市场的优质项目。21世纪艾灸的典型代表——艾艾贴艾灸,是结合了直接灸、隔物灸和悬灸的温和灸,在保证安全性、有效性的前提下提供了很好的便利性,更加易用,更加方便。有了艾艾贴,很大程度上人们就可以自己在家做艾灸保健了,这样更有利于艾灸文化的传承和弘扬;另一方面,通过对艾灸文化的宣扬和传播可以增强人们的艾灸养生意识,预防为主,治疗为辅,从而提高人们的生活质量。因此,本文主要研究艾艾贴市场营销策略,针对国内外关于市场营销策略的相关理论进行研究,了解艾艾贴产品的相关信息以及艾艾贴产品所面临的市场营销困境或其他相关问题;进一步了解国辉艾香公司艾艾贴销售团队的组织模式、运作模式以及艾艾贴产品当下所处的市场环境,分析和研究艾艾贴所面临的主要市场营销问题。其次,针对艾艾贴产品分析其外部环境现状,运用PEST模型、波特的五力竞争模型以及SWOT分析方法分析其内外部因素,分析国辉艾香公司艾艾贴市场营销中所存在的优势、劣势,以及其所面临的机会与威胁、经济、社会和技术环境,了解艾艾贴产品当前的主要竞争者、主要替代品、潜在进入者、顾客以及供应商,最后为国辉艾香公司艾艾贴产品进行市场营销提供指导意见。主要分析艾艾贴产品的市场定位和目标消费者,分析艾艾贴产品的价格策略、渠道和促销等几个方面的现状,找到产品本身所存在的问题,由此结合推广对策做好与此相关的实施保障措施,提供丰富的理论依据来改进目前市场营销策略。此次研究不仅使得国辉艾香公司代理的艾艾贴产品市场营销问题获得了解决方案,更是为本行业产品营销市场规模及客户群体给予了全新的思维和路径。
【学位单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F426.8
【部分图文】：

技术路线图,技术路线

另一种研究方法是访谈法，主要是通过和艾艾人的心理、行为。由于论文需要数据支持，所以本即通过设计好的问卷，与用户进行访谈并了解用户从而进一步探析消费者行为动机。（3）归纳研究方法研究相关市场营销战略理论，为艾艾贴公司新好理论和方法上的准备。通过 PEST 分析法、SWOT 的手段，提出了国辉艾香公司艾艾贴产品在中国市相结合能够使建立的理论有实用价值，同时使案例（三）论文结构研究背景及目的

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图 2-2 SWOT 分析示是为了给企业提供本战略思路对研究对展战略、计划、对策因素，O、T 是外部因都会使用它来制定，的分析方法，它的分战略结合了企业“能胁），这两者对企业出过竞争理论，深入什么，而能力学派管的创造价值的过程。

结构图,结构图,底座,艾烟

图 3-1 结构图A-艾柱：艾柱的直径约为 7 毫米，长度约为 35 毫米，艾柱的轴心有一个 1 孔贯穿整个艾柱。艾柱使用纯度为 30:1（30 公斤的干艾草提炼 1 公斤的艾绒）的的纯天然艾绒加工而成。艾柱燃烧到设定的位置会自动熄灭，并且艾灰不会掉落避免了被艾灰烫伤的可能。B-熄火膜：10 毫米高的熄火膜包裹着艾柱的下部嵌镶在底座的中央，它的主在设定的位置熄灭燃烧的艾柱，因而，艾艾贴燃烧到设定的位置能自动熄灭，保安全性和便利性。C-底座：底座是一个梅花形的导流塔，底座的下部设有 5 个小孔作为艾烟的座不但给予了艾柱固定支撑的作用，使艾柱不会因过热而烫伤皮肤，保证了使用者并且很大程度上阻止热量散失、有效的发挥了艾烟的药理作用，从而使艾艾贴的3 倍。底座采用耐高温的环保阻燃材料，在艾柱燃烧的过程中不会有分子释放。D-双面贴胶：双面贴胶使用食品级粘合剂，对皮肤有很好的亲近性，不但安而且粘贴牢固，就算艾灸过程中出汗也影响甚微。

【参考文献】