JM网购平台的营销策略研究

发布时间：2025-05-01 12:27

　　随着移动互联网时代的到来,消费者可以通过智能终端随时随地购买到所需的商品,网购成为了主要购买商品的渠道,消费者购买模式的转变,为网购平台的发展提供了良好机遇。大量网购平台出现在市场之中,网购平台监管比较困难,产品质量无法得到保证,物流配送速度以及售后服务均存在着一定的问题,网购平台在营销过程中面临的劣势逐渐凸显。故而,利用市场营销理论以及网络营销理论,创新市场营销策略,能够更好地促进网购平台的发展。本文采取理论与实践相结合的研究方法,以4P营销理论、STP理论和SWOT分析法为基础,对JM网购平台面对的机会和挑战、优势和劣势进行综合分析,通过市场细分并确定目标市场,对JM网购平台的市场进行定位。同时基于对目标消费群的网购行为调研,除了基于4P营销理论产品、渠道、促销、价格四个方面提出JM网购平台的营销策略外,还在售后服务、物流两个维度方面分析了 JM网购平台的问题,并提出了相应的营销策略。

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图３．１?ＪＭ网购平台２０１３－２０１７年的净营收统计图（单位：亿美元）??Ｆｉｇｕｒｅ?３．１?ＪＭ＇ｓ?２０１３－２０１７?ｙｅａｒ?ｎｅｔ?ｒｅｖｅｎｕｅ?ｃｈａｒｔ?（ｕｎｉｔ：?ＵＳ?￥１００?ｍｉｌｌｉｏｎ）??数据来源：根据ＪＭ网购平台在百度上公布的数据资料自行绘制??

对于以后的网络营销道路，ＪＭ网购平台打算继续走着发展正品打折女性??化妆品的网络营销渠道。??对ＪＭ网购平台网络营销的净利润情况进行调查统计，如图３．１所示，在２０１３??年ＪＭ网购平台的净利润达到了?４．８３亿美元，在２０１４年达到了?６．２３９亿美元，而??截止到２０１７年Ｊ....

图3.2」M网购平台销售产品真伪情况调查统计

在ＪＭ网购平台被爆出出现假冒伪劣商品事件，有部分消费者纷纷表示ＪＭ网??台销售的化妆品有９０％以上的假货，ＪＭ网购平台官方说明，该网络评论是??者恶意诬陷。ＪＭ网购平台的官方说明并没有得到广大消费者的认可，假货??让ＪＭ网购平台陷入销售危机。产品质量问题严重影响了?ＪＭ网购平台的....

图3.3消费者愿意喜欢的网络购物平台调查统计

Ｆｉｇ．?３．３?Ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ?ａｒｅ?ｗｉｌｌｉｎｇ?ｔｏ?ｌｉｋｅ?ｔｈｅ?ｎｅｔｗｏｒｋ?ｓｈｏｐｐｉｎｇ?ｐｌａｔｆｏｒｍ?ｓｕｒｖｅｙ?ｓｔａｔｉｓｔｉｃｓ??（２）广告效果不佳??对目前ＪＭ网购平台的推广广告设计进行分析，目前ＪＭ网络平台的广是以微博广告的方式为....

图3.4JM网购平台广告效应调查统计

０．００＾?■?Ｂ?ｆｅ?圓?國??＾?ｓ？ｆｉｎ￡．?ｍｓ＾??图３．３消费者愿意喜欢的网络购物平台调查统计??Ｆｉｇ．?３．３?Ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ?ａｒｅ?ｗｉｌｌｉｎｇ?ｔｏ?ｌｉｋｅ?ｔｈｅ?ｎｅｔｗｏｒｋ?ｓｈｏｐｐｉｎｇ?ｐｌａｔｆｏｒｍ?ｓｕｒｖｅｙ?ｓｔａｔｉｓｔ....

本文编号：4042277