长沙地区阳台农业导入期消费者行为及营销策略研究

发布时间：2017-10-28 10:28

  本文关键词：长沙地区阳台农业导入期消费者行为及营销策略研究

  更多相关文章： 长沙地区阳台农业 导入期 消费者行为 EKB模型 “5W2H”分析法

【摘要】：随着经济的发展、人们生活水平的提高和对食品安全的重视,“绿色、健康”的消费理念正逐渐深入人心。阳台农业作为集“生态、生产、生活”功能于一体的新型农业正好迎合了消费者对“绿色、健康”消费理念的追求,逐渐被人们认识和接受,人们对阳台农业的需求也随之在逐渐增长。基于长沙地区阳台农业现阶段的发展情况和消费者行为的特征,根据消费者行为特征制定相应的营销策略对促进阳台农业企业的发展有着重要的意义。本研究是以企业的角度展开的,在对国内外文献梳理的基础上,对消费者行为、阳台农业、导入期、购买决策行为等概念做了简单的阐述,选取“5W2H”分析法中的阳台农业消费者是为了什么而购买阳台农业产品(Why)?、阳台农业消费者购买商品的种类和商品的品牌是什么?(What)?、阳台农业消费者在什么时候购买(When)?、阳台农业购买的地方在哪里(Where)?、阳台农业消费者购买的数量是多少(How much)?和EKB模型消费者购买决策过程中问题认知中的外在刺激、信息收集、方案评估、人口统计特征来分析研究长沙地区阳台农业导入期消费者行为特征和消费者行为的影响因素。本文通过问卷调查的方式对消费者行为的特征和消费者行为影响因素的信息进行收集,并对所收集的信息进行统计整理分析,得出长沙地区阳台农业的消费者以月收入在5000元以上、学历在大专及以上的中老年离退休女性为主的结论。从品牌策略、产品策略、渠道策略、促销策略这四个方面对长沙地区阳台农业企业的营销策略提供了参考方案。
【关键词】：长沙地区阳台农业 导入期 消费者行为 EKB模型 “5W2H”分析法
【学位授予单位】：中南林业科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F323.4;F713.55
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 1 绪论8-15
• 1.1 选题背景8
• 1.2 研究目的与意义8-9
• 1.2.1 研究目的8-9
• 1.2.2 研究意义9
• 1.3 研究内容与方法9-10
• 1.3.1 研究内容9-10
• 1.3.2 研究方法10
• 1.4 研究综述10-15
• 1.4.1 阳台农业研究综述10-13
• 1.4.2 消费者行为研究综述13-15
• 2 相关概念及理论基础15-23
• 2.1 相关概念15-16
• 2.1.1 阳台农业15
• 2.1.2 消费者行为15
• 2.1.3 导入期15-16
• 2.1.4 购买决策过程16
• 2.2 理论基础16-23
• 2.2.1 “5W2H”分析法16-18
• 2.2.2 EKB模型18-20
• 2.2.3 产品生命周期理论20-23
• 3 长沙地区阳台农业的导入期特征23-28
• 3.1 发展概述23-24
• 3.2 需求特征24-25
• 3.3 供给特征25-27
• 3.4 本章小结27-28
• 4 长沙地区阳台农业导入期消费者行为调研28-40
• 4.1 模型构建及问卷设计28-33
• 4.1.1 模型构建28-29
• 4.1.2 问卷设计依据29-33
• 4.2 调研的样本选择及发放33-34
• 4.3 调查研究的统计分析34-40
• 4.3.1 人口统计变量的描述性统计分析34-35
• 4.3.2 消费者行为特征的描述性分析35-38
• 4.3.3 消费者购买决策行为影响因素的描述性分析38-40
• 5 实施长沙地区阳台农业导入期营销策略的相关建议40-46
• 5.1 提高品牌知名度、凝练品牌核心价值40-41
• 5.1.1 提高品牌知名度40-41
• 5.1.2 凝练品牌核心价值41
• 5.2 以消费者需求为中心的产品策略41-43
• 5.2.1 针对目标消费者的产品定位策略41-42
• 5.2.2 确定主力销售产品42
• 5.2.3 丰富产品种类42-43
• 5.2.4 提高产品和服务品质43
• 5.3 制定主营渠道策略43-44
• 5.3.1 设置综合超市卖点43
• 5.3.2 建立品牌专卖店43-44
• 5.3.3 建立网络渠道44
• 5.4 促销策略44-46
• 5.4.1 广告促销策略44-45
• 5.4.2 综合超市促销策略45-46
• 6 研究结论与展望46-48
• 6.1 研究结论46-47
• 6.2 研究局限与展望47-48
• 参考文献48-54
• 附录54-56
• 致谢56

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本文编号：1107879