中医药国际化发展战略——基于文化营销的研究

张荣来    广西荣仁药业（集团）有限公司

摘要:近年来，，随着对外开放的进行，我国中药业开始走向世界。然而，我国中药产品国际化却难以进展较快，其中原因之一即是中西药文化差异。本文从研究中西药文化差异入手，阐述中药文化营销对解决中西药文化差异和中药产品国际化的重要作用，并分析了我国中药文化文化营销中存在的问题，从而提出相关的具体对策，以求能够更好的把握中药国际化问题。

关键词：中药  国际化  文化差异

近年来全球掀起了一股“回归自然”的浪潮，中草药的全球化已成为21世纪的时代主题。我国中药产品难以走出国门的原因众多，专家学者提出的应对策略也多种多样，但几乎没有人注意到中药文化传播在中药产品国际化进程中的重要作用。本文将从中西药文化的差异入手，阐明在文化营销方面，我国中药产品应该如何走向国际市场。

回顾过去，中药文化传播使得我国的中药文化成为世界医药文化的一部分，取得了显著成效。但是，从加快中药产品的国际化进程的角度来看，中国的中医药文化的传播仍然有许多缺点。

（1）对中药文化传播的重视程度是不够的。在中国医药行业，大多是从中药产品的技术、质量和标准上做文章，或从绿色贸易壁垒，发展理论和实际部门进行讨论，另外还从现代中药产品国际化的观点进行阐述。但中国传统医药文化的传播很少单独提及，即使是提到了，在文章中也是极少相信分析，并没有深入的研究。

（2）中国传统医药文化传播缺乏与中西医药文化相结合。中国人认为中药是我国的国粹，是由于对中国文化的影响；相反，外国消费者、尤其是西方消费者很难接受中药，因为他们接受的是西方文化。

（3）中药文化传播过程中遇到的障碍技术标准。由于中西药存在文化差异，西方国家特别是欧美国家，强调中药的精度和可靠性高的药理药效报告，并要求对中药饮片的药效做出相应的报告，目前大部分中国企业难以达到这一要求。目前我国中药包含植物，动物，矿物等多种成分，企业很难提交精确的药检报告，由欧美国家和其他国家的审核，从而导致中药不能作为药品进入国际市场并进行合法销售。

二、我国中药文化营销的发展趋势

从中药行业使用原料药最多且销售利润最高的中成药市场来看，现代中药品种主导着中成药市场，整个市场基本形成了“北有同仁堂，南有广药集团”的两大强手局面，其次太极集团、汇仁集团、天津天士力、成都地奥、长沙九芝堂等也在不同的领域和区域各有收获。这些企业在市场竞争中扩大规模、逐步完善，进一步加快了进军国际市场的步伐。

三、完善中医药产品国际化的策略研究

鉴于在我国中药产品国际化的进程，并根据前文对我国中药文化营销中存在的问题的探讨，本章内容给出了完善中医药产品国际化的策略研究，主要体现在以下三个方面：

（一）提高对中药文化营销的认识

提高中药文化的传播，提高对中国传统医药文化重要性的认识，是促进中医药文化传播的主要措施。目前，专家和学者，政府部门，企业单位等没有认识到中药文化传播对中药产品国际化的重要作用。

（二）加强中药文化传播

（1）合理利用各种媒体传播中国医药文化，要注意适度的原则，有针对性地进行合理的调查和市场预测，了解目标人群的需求，以及合理使用外国语言，并努力融入西方医药文化中去，使中药文化迅速进入西方主流社会。

（2）对于不同的目标市场，传播文化的中医对策也是不同的。例如，欧洲和美国市场，用户仍然不太相信草药的疗效，允许外国专家和教授评论中国传统医学（中医）的疗效论文的学术地位，有利于促进中医药的文化，也可以为中国出口新药物提供了可靠的依据。而日本，韩国及东南亚国家与中国有着深厚的文化渊源，因此，相对于其他国家来说更容易接受中医药文化。

（三）开展中西药文化交流

（1）中国医药领域，积极开展国际科技合作，促进中医药文化的外部沟通，提高其发展水平。广泛的学术交流，联合开发和其他形式的合作，有利于促进传统中医药传统理论的发展，一方面，中国传统医药知识的普及将创造有利条件，为中医药在国际市场提供可能；另一方面，也可以借鉴国外药物研究的成功经验，主天然药物及发展趋势符合国际社会的规定和要求，进一步丰富了中国医药的科学和技术含量。

（2）积极推进中西药文化的结合，提高国外中药消费者的认同。中西医药学有自己相应的药学理论体系和其固有的文化，文化本身是没有对错，只有相对优势和弱点。在当今世界上大多数外国消费者，尤其是受西方文化影响的西方消费者，他们大部分看到的都是传统中医要文化的缺点。因此，我们应该客观地看待中西药文化各自的优势和劣势，尽量做好弥合两者差异的工作，只有这样才能切实实现中药文化传播的目的。

结论

重视中医药国际营销环境，尤其是强调东西方文化的环境有很大的不同。在早期的中医药向西方国家推广较为明显，以增加中国医药文化在西方国家的影响，并继续加强中西方医药文化的交流，将能改善中国与西方的制药系统和西方文化的差异所带来得中药出口问题。

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