临沂地区吉利博瑞汽车营销策略诊断及优化研究

发布时间：2020-05-08 04:00

【摘要】：汽车工业多年来始终是一个国家工业实力的重要基础,中国汽车产业在市场换技术的路线策略下走出了自己的节奏,但在新一轮全球市场竞争和新能源动力变革等产业环境下,中国自主汽车品牌依然处在劣势地位的事实仍没有得到有效改观。尤其是吉利汽车旗下的中型车博瑞,是吉利汽车收购沃尔沃轿车后采用沃尔沃全新的发动机技术精心打造旗舰车型,也是吉利汽车的最高研发水平的代表,但是博瑞汽车在中级车市场中的销量一直不温不火,是业内人士一直比较关注的问题。在此背景下,本课题研究本着发现问题→诊断问题→优化问题的思路,首先是对吉利博瑞的市场营销状况进行调查研究,发现其自从上市以来一直销量不佳,对此进行了市场竞争力研究,发现其主要的竞争对手有迈锐宝、新蒙迪欧、起亚K5、英朗等都对吉利博瑞的营销构成了直接的威胁。并且对吉利博瑞汽车自身的竞争优势和劣势进行分析。在优势方面吉利博瑞汽车本身外观美加之采用沃尔沃最新安全技术是许多国产车无法媲美的。然后是对临沂地区消费者购车行为进行调查研究,问卷中涉及到消费者购车时的品牌倾向、了解汽车的途径、购车影响因素以及购车时考虑的价格范围等。并针对以上研究对吉利博瑞汽车进行市场定位。对吉利博瑞的市场情况进行分析之后对其4Ps营销组合策略存在的问题进行诊断,发现吉利博瑞本身的质量并没有得到众多消费者的认可、价格变动不够灵活、销售渠道过于狭窄、没有完全利用好网络效应、品牌认可度低等的问题。对问题进行诊断之后对竞争对手日本丰田汽车、德国大众汽车的成功的营销策略进行了简单的学习借鉴。最后对临沂地区吉利博瑞今后的发展策略进行优化,分别从提升品牌知名度、提高产品溢价能力、增强市场渗透力、完善经销商的的服务体系、丰富促销活动等方面进行优化来提高吉利博瑞的市场份额,也希望这些改善措施能为我国自主品牌汽车在今后的发展道路中起到引导作用。
【图文】：

图 1.1 欲购车用户中三线以下城市占比（数据来源：2017 年尼尔森数据报告整理）可见一、二线城市居民的购车需求趋于平缓，相反的，三、四线城市经济处于起阶段，由于一二线城市一是限购（摇号）限行，二是滴滴发达，三是存量市场和增量市场被干预，导致的市场增长不明显。三四线是因为居民收入水平持续增

图 1.2 2009-2017 年自主品牌乘用车市场占有率来源：中国汽车工业协会（http://www.caam.org.cn）如此，2017 年中国汽车市场上热销轿车销量前十中几乎全被德系、日系所1 所示。市场换技术的发展路线并没有使我国汽车市场得到有效的改观，如的购车消费观念仍是急需解决的问题。
【学位授予单位】：中原工学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.471;F274

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 陈秀娟;;崛起的中国力量——试驾吉利新博瑞旗舰4G版[J];汽车观察;2017年09期

2 李滨;;暖男 试驾2015款吉利博瑞[J];产品可靠性报告;2015年05期

3 涂彦平;;轩辕奖来了设计顾问团[J];经营者(汽车商业评论);2016年11期

4 ;吉利博瑞:冬季出行理想神器[J];汽车与驾驶维修(汽车版);2017年01期

5 朱思存;;默·攻 吉利博越1.8T 6AT智尊型[J];中国汽车市场;2016年09期

6 ;INFO[J];中国汽车市场;2016年08期

7 阎明炜;;全方位优化 吉利新博瑞上市[J];家用汽车;2017年08期

8 邵圣;;吉利借新博瑞 开启全新品牌之路[J];家用汽车;2017年08期

9 本刊讯;;吉利新博瑞擎旗上市 亮相2017齐鲁秋季车展[J];齐鲁周刊;2017年36期

10 李耕;顾晶晶;;吉利新博瑞 你好,博瑞[J];轿车情报;2017年09期

相关会议论文 前3条

1 刘元利;;技术为本、创新为先,博瑞重工踏实前行[A];物流工程三十年技术创新发展之道[C];2010年

2 ;青岛爱博瑞隔振技术有限公司[A];今日轨道交通固定版[C];2015年

3 尹思正;;调整促发展 整合显效益——企业落实“十一五”规划的体会及制定“十二五”规划的思路[A];北京市物资流通协会2010年理论文集[C];2011年

相关重要报纸文章 前10条

1 沈飞;吉利走进“后博瑞时代”[N];经济观察报;2015年

2 记者 王辉;北京祥龙博瑞全面承诺一次性修复[N];中国质量报;2017年

3 傅雪峰;自主品牌与合资车的差距在哪[N];经济参考报;2017年

4 中国工业报记者 刘杰;50辆吉利新博瑞外事礼宾用车正式交付[N];中国工业报;2017年

5 河南信阳师范学院教师 郭立场;校长亲笔信透着温情和善意[N];中国教育报;2017年

6 中国青年报·中青在线记者 邢婷;校长亲笔信唤回困难学子“大学梦”[N];中国青年报;2017年

7 寇建东;“小鲜肉”博瑞炼成记[N];华夏时报;2015年

8 证券时报记者 唐强;转型不顺 博瑞传播中期净利下滑超九成[N];证券时报;2016年

9 记者 宋元东;“蓝筹新动力”——中小投资者走进博瑞传播[N];上海证券报;2012年

10 ;【博瑞传播】二股东转让持股[N];中国证券报;2003年

相关硕士学位论文 前10条

1 曹艳霞;临沂地区吉利博瑞汽车营销策略诊断及优化研究[D];中原工学院;2018年

2 张文静;博瑞传播跨界并购绩效研究[D];山东大学;2016年

3 卢俊炎;北京祥龙博瑞汽车服务集团公司竞争战略研究[D];北京交通大学;2015年

4 杜建华;中恒博瑞公司营销渠道建设与管理研究[D];华北电力大学;2015年

5 郭运库;长春博瑞饲料集团有限公司福达姆产品营销策略研究[D];吉林大学;2017年

6 李悦;互联网背景下博瑞传播并购绩效研究[D];中国石油大学(北京);2016年

7 胡明冬;从财务角度探析博瑞传播并购的游戏业务的经营绩效[D];上海师范大学;2017年

8 李羽;国有文化企业融资及其案例研究[D];西南交通大学;2012年

9 张艳;传媒上市公司多元化经营研究[D];重庆工商大学;2013年

10 程樊;自主汽车品牌新媒体传播研究[D];南京师范大学;2016年

，

本文编号：2654085