XHJ公司的网络营销策略研究

发布时间：2020-05-08 13:20

【摘要】：自21世纪以来,随着互联网尤其是移动互联网的迅猛发展,人类的生活已经发生了翻天覆地的变化。当前互联网规模及增长速度空前,网络营销手段在企业整体销售中扮演着重要的角色。然而在互联网时代的今天,不少企业仍然面临网络营销策略选择的困惑。由此可见,网络营销的重要性以及部分企业实施网络营销的困境。XHJ公司经过16年的发展,目前员工总数高达17900余人,公司业务涵盖发制品、轻工制品、纺织服装、钻石珠宝、食品与机电等多个领域。随着公司的快速发展,业务量稳定增长,但随着互联网营销的快速增长,尤其是竞争对手在互联网营销方面的快速成长,对XHJ公司的发展造成了产生了不小威胁。因此,目前XHJ公司开展网络营销已成为其无法回避的问题。鉴于此,如何就XHJ公司的网络营销现状,对其网络营销策略进行构建,是本文研究的核心问题。基于此,本文从XHJ公司网络营销现状入手,依据相关网络营销理论,对XHJ公司网络营销进行系统性调查分析,包括网络营销现状、网络营销环境、SWOT分析等,发现其存在网页要素设计不合理、产品策略有待完善、网络品牌建设滞后,以及高价格策略导致市场占有率偏低与网络营销渠道单一等等问题。通过对这些问题的梳理,本文进行了网络营销策略的选择,并提出了网络营销策略的具体实施途径。分别是网页策略的实施,围绕主页设计与产品页面设计两个方面展开;产品策略则是从产品定位与产品组合两个方面实施;网络品牌策略则主要是从构建网络品牌识别系统、构建产品中心独立网站、网络品牌附加值的体现与开设产品促销活动推送四个层面展开;价格策略是从低价策略、差别定价与分期付款策略三个维度进行;渠道策略则是围绕微信营销与网红营销展开;客户服务策略则主要就整合客户数据分析客户行为,现场服务与构建客户服务网站三个层面展开实施。为保证网络策略的实施,本文提出从人员、组织与技术三个层面予以保障,以此来促进XHJ公司网络营销策略的顺利实施,进而提升XHJ公司的竞争力。
【图文】：

单位,互联网,绪论,消费升级

第 1 章绪论第 1 章绪论研究背景及意义随着互联网的快速发展，互联网尤其是移动互联已经成为人类生活不可或缺的根据中国互联网络信息中心发布的最新《中国互联网络发展状况统计报告》显到 2017 年 12 月，，中国网民规模已达到 7.51 亿，截止到 2017 年底互联网普及4.3%，具体详见图 1-1 与图 1-2。互联网的增长及普及率大幅提升，已逐步影响会的方方面面，同时也成为驱动我国经济转型、消费升级以及构建新型国家竞要动力。

普及率,网民,消费升级

具体详见图 1-1 与图 1-2。互联网的增长及普及率大幅提升，已逐步影响会的方方面面，同时也成为驱动我国经济转型、消费升级以及构建新型国家竞要动力。图 1-1 2007-2017 年中国网民数量（单位：千人）
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F724.6;F274

【参考文献】