交通银行吉林省分行零售信贷业务营销策略研究

发布时间：2024-05-07 21:28

　　基于金融脱媒、利率市场化以及外资银行不断涌入等市场环境的改变,商业银行息差不断收窄,经营空间持续萎缩,经营效益逐步下滑,对公信贷业务曾是中国商业银行盈利主力,但目前已趋于饱和,大力发展零售信贷业务,抢占利润原动力势在必行。如何从营销有效客户入手,做大做强零售信贷业务,从而带动负债及其他业务全面发展,成为国内商业银行新的发展课题。零售信贷业务具有优势的商业银行对于金融危机的冲击有着较强的抵御能力。经过数百年的发展,商业银行零售贷款业务在西方发达国家已经有着非常成熟的运作方式,虽说中国商业银行零售信贷业务在近年来取得较大发展,然而与发达国家的商业银行相比,仍处于不成熟的成长阶段,规模和效益都相对较小,占商业银行利润来源和业务总量的比重仍然较低。零售贷款业务的发展空间和市场需求仍然很大,这部分融资需求将有效助推金融产品的交叉销售,拉动其他业务同步增长,同时增加客户粘性,有助于提升商业银行知名度和美誉度,为其利润增长做出有力贡献。商业银行唯有做大做强基础客户,掌握大量客户资源,才能占据市场有力地位,零售业务必然是未来国内商业银行可持续发展的根基和动力。本文以交通银行吉林省分行零售信贷业务作为研...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.1吉林省分行零售信贷业务品种2.2.3交行吉林省分行现行零售贷款营销特征

图2.1吉林省分行零售信贷业务品种行吉林省分行现行零售贷款营销特征，营销偏重房贷业务，剩余产品发展滞后。交行吉林省分行的助推器是个人住房按揭贷款。近年来经济下徙压力较大，，新兴市场尚不成熟，零售信贷业务风险总体增大，交行吉较为稳健，业务重心在风险相对较低、综合价值度相对比较款....

图2.22016-2018年吉林省分行零售信贷主要业务品种结构图

图2.22016-2018年吉林省分行零售信贷主要业务品种结构图从2016至2018年，省分行住房贷款余额分别为113亿元、141亿元和160亿元，汽车贷款余额为0.56亿元、0.68亿元和0.69亿元，质押类贷款余额为0.26亿元、0.6亿元....

图3.1PEST环境分析结构图

图3.1PEST环境分析结构图境分析于下行阶段,融资难问题严峻,2015年10月24日，期望用利率调节和整治降低企业融资成本,然而贷行利息收入的下降,于是银行需要找寻新的突破。业监督管理委员会总结并制定《个人贷款管理暂行人贷款业务。2010年2月12日,....

本文编号：3967015