ZH银行济南分行公司业务营销体系优化研究

发布时间：2024-05-08 06:10

　　服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革是当前金融工作的三项重点任务,“脱虚向实”、服务实体经济,综合化布局、金融科技应用、轻型发展、加强风险防控将是商业银行未来的发展方向,因此,商业银行经营模式需要随之调整,走转型发展之路,以应对市场变化、同业竞争。公司业务是ZH银行济南分行传统优势业务,是最重要的利润来源,但现阶段面临着资产质量下行的压力,面临转型带来的阵痛,也面临重新市场定位的艰难选择。如何通过明确市场定位、夯实客户基础、推进专业化经营等,创新公司业务营销体系,巩固公司业务优势,引领和推动公司业务转型发展,成为ZH银行济南分行必须研究的战略性问题,也是本文的研究重点所在。本文以ZH银行济南分行为研究对象,综合运用文献检索、市场调研、对比分析等方法,将理论与ZH银行济南分行公司营销体系现状相结合,分析了济南分行公司营销体系发展现状及存在的问题,深刻剖析了存在问题的成因,并指出了开展公司业务营销体系优化的重要性和必要性;尝试搭建一套适应转型时期业务发展、应对市场变化、同业竞争的营销服务体系,从而优化提升ZH银行济南分行服务营销能力和市场竞争力,真正践行以“客户为中心”的经营理念,打造...

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1分行条线管理部门架构图

西北大学硕士学位论文.2ZH银行济南分行公司业务营销体系的现状目前，济南分行公司业务营销体系比较简单，主要由分行公司条线管理部门、二分行公司条线管理部门、支行三级体系。.2.1分行条线管理部门分行公司板块的部门分为客户部门和产品部门，客户部门按照客户类型分类管理，略客户、机....

图2二级分行条线管理部门架构图

图2二级分行条线管理部门架构图.2.3支行层面目前，济南分行下属所有支行均为综合性支行，共49家支行，每家支行均由公司务分管行长和公司客户经理，公司客户经理共计161名。各支行没有业务范围限制，南、淄博、济宁、临沂、东营、滨州的各个支行分别在各自地市开展营销工作，所....

图4公司业务营销体系方案设计

图4公司业务营销体系方案设计4.1发展布局与发展定位（1）区域定位未来三年，公司银行业务发展要紧紧围绕山东省新旧动能转换、省会济南首位高以及周边城市群建设的历史机遇，牵头公司板块各部门，做大做强省会城市业源优先投向安全性高、产出比高地区域，为政府客户、大型国企以及优质民企....

图5优化后公司金融板块组织架构

图5优化后公司金融板块组织架构5.2制度保障5.2.1构建配套的保障制度ZH银行济南分行公司业务体系建设包括公司业务的总体规划、行业定位、客户群、分层经营体系、服务支撑保障机制等。要确保体系建设的充分落地，就构建与之相配套的制度体系，具体如下：（1）ZH银行济南分行战....

本文编号：3967612