MDIS中国市场营销战略研究

发布时间：2017-09-08 01:10

  本文关键词：MDIS中国市场营销战略研究

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【摘要】： 本文首先分析影响MDIS发展的宏观环境,即国际教育市场和新加坡教育产业的概况。然后,对留学市场的消费者,竞争对手和自身情况进行分析,做到知己知彼,为具体制定相关战略做好铺垫和基础工作。 在做好了外部环境和自我条件分析后,作者将集中研究新加坡管理发展学院(MDIS)如何在中国市场发展的案例。从了解其发展背景和发现瓶颈,到深入的SWOT以及核心竞争力分析;再从市场细分,确立目标和市场定位到制定国际化总战略。这些研究从客观的角度帮助MDIS认清大方向和自身优弱势,摸索出了一套适合MDIS的发展之路。 再下来,便是具体开拓中国市场的营销组合设计。从最关键的四个营销方面出发,清楚地提出挑战,制定应对策略,解决实际问题。与此同时,作者也认识到教育作为一个特殊行业,最终应依靠全方位发展理念作为长远胜出的战略思想,并对此作出阐述和总结。 作者负责MDIS中国市场已5年,在校理事会的指导下,主管与参与的业务包括早期的直接招生、创建中国学生会、建立代理网络、在上海和北京设立代表处、在新加坡新建校园汇总国际学生、国际教育交流(包括官方和民间教育团体)、与中国院校进行校际合作、在各地政府推广培训产品,以及目前在中国各工业园区合作投资培训基地等项目。 作者有幸借此撰写论文的机会分析从国际市场到行业内的整体环境,总结个体院校业务发展的经验与教训,找出间中问题,提出有效解决方案。而其意义则是希望通过对MDIS这个案例的探讨,为新加坡其他私立院校甚至是中国的民办教育同行提供参考与借鉴。选择MDIS作为研究案例,通过实际数据分析,访谈和观察等研究方法得出的研究成果更具实际意义。因为MDIS作为新加坡私立教育界的领头羊,具有较高的研究和参考价值。 本文的创新之处是撇开了直接竞争对抗的一般商业理念,尝试从同行中吸取教训,其他行业中吸取灵感,改良自身。因此,作者把主要精力放在了制定适合MDIS的理念和方法上,以提高自身能力和素质为标准,和自己赛跑。本文中较大篇幅放在自我检讨和自我改善上,在努力建立独特核心竞争力的同时,探讨成功运营私立教育机构的真谛。 此外,本文另一个具创新性的研究是-不单探讨一个商业机构如何在中国市场成功营销和发展的课题,也紧密地将企业本身的发展和国家政策的变动结合了起来,以此证明,“天时,地利,人和”作为成功的要素,缺一不可。没有新加坡政府的全新定位和大力支持,MDIS是无法在较短时间内突飞猛进的。 总的来说,MDIS的案例证明了:企业的成功不单单取决于市场策略的优化组合或是品牌管理的到位;如何把握政策,顺应时势以及贯彻企业由内到外的全方位发展战略(即对社会的责任和本身各方面的高素质)已经成为新时代企业发展的必备要素。
【关键词】：运作框架 全方位发展 战略
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2007
【分类号】：F713.5;G521
【目录】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-9
• 前言9-11
• 第一章 绪论11-14
• 1.1 本论文的研究背景11-12
• 1.2 本论文的主要内容与结构12-13
• 1.3 本论文的研究方法与创新之处13-14
• 第二章 中国市场营销机会分析14-30
• 2.1 国际教育市场宏观环境分析14-16
• 2.2 新加坡教育产业分析16-21
• 2.3 教育产业消费者分析21-23
• 2.4 私立教育行业内竞争对手分析23-26
• 2.5 MDIS 自身资源分析26-28
• 2.6 国际化扩张总战略和差异化竞争战略28-30
• 第三章 MDIS中国市场营销战略分析30-39
• 3.1 MDIS 的发展背景与瓶颈30-34
• 3.2 核心竞争力分析34-35
• 3.3 在中国的市场细分，，目标市场和定位35-39
• 第四章 MDIS 中国市场营销组合设计39-51
• 4.1 产品方面的挑战与策略39-42
• 4.2 价格方面的挑战与策略42-43
• 4.3 渠道方面的挑战与策略43-46
• 4.4 品牌与促销方面的挑战与策略46-51
• 第五章 结论与展望51-54
• 5.1 MDIS 在中国市场发展结论51-52
• 5.2 MDIS的全方位发展战略52-54
• 参考文献54-55
• 致谢55-56
• 攻读学位期间发表的学术论文目录56

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