四川教育学院成人高等教育营销策略研究

发布时间：2017-05-22 15:04

  本文关键词：四川教育学院成人高等教育营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：成人高等教育作为中国高等教育的重要组成部分,有效的满足了高考落榜毕业生和大学学历以下社会人员继续教育的需求,是中国高等教育发展和社会进步的客观需要,具有极大的发展空间。 从2008年开始,全国高考人数持续下降。在生源危机下,高校招生的校际、省际竞争愈演愈烈,其中,重点本科院校面临的是生源质量的竞争,而部分一般本科院校、独立学院、民办高校、高职院校以及具备普通高等教育招生资格的成人高校等面临的是更为严酷的生源数量的竞争。因此,中国高校如何在有效抓好普通高等教育生源竞争的同时,如何充分有效地整合、利用学校资源,另辟一条可持续发展的路径,对高校意义重大。成人高等教育社会发展需求,以及成人高等教育与普通高等教育一定程度的相似性特征为中国高校带来了新的发展机遇。如何更好的制定成人高等教育营销策略,帮助高校在成人高等教育市场率先占据有利地位,是摆在许多高校面前的紧迫课题。 本文以四川教育学院成人高等教育营销策略为个案研究,试图探寻符合四川教育学院成人高等教育特点的营销策略。理论是实践的基础,并为实际分析提供依据,为更好的进行个案分析,本文首先对高等教育与成人高等教育,教育市场与成人高等教育市场,营销与教育营销等三对主要概念进行界定,并介绍迈克尔·波特五力竞争模型、SWOT分析法、STP营销理论、4PS理论等基础理论和分析工具。在对相关概念进行有效界定和理论分析框架建构的基础上,从宏观环境、微观环境、SWOT以及现有营销策略等四个维度对四川教育学院成人高等教育进行营销分析。在理论研究和营销分析的基础上,通过产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略四个方面探寻四川教育学院成人高等教育营销策略,从而希望能为提升四川教育学院成人高等教育营销策略水平提供建设性意见。
【关键词】：高等教育 成人高等教育 营销 教育营销
【学位授予单位】：西南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：G724
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 1. 绪论10-15
• 1.1 研究的意义10-13
• 1.2 研究的框架与主要内容13
• 1.3 研究的方法13-15
• 2. 相关基础理论与方法15-23
• 2.1 相关概念界定15-20
• 2.1.1 高等教育与成人高等教育15-16
• 2.1.2 教育市场与成人高等教育市场16-18
• 2.1.3 营销与教育营销18-20
• 2.2 营销基础理论与方法20-23
• 2.2.1 克尔·波特五力竞争模型20
• 2.2.2 SWOT分析理论20-21
• 2.2.3 STP论21-22
• 2.2.4 4PS论22-23
• 3. 四川教育学院成人高等教育市场营销分析23-36
• 3.1 宏观环境分析23-26
• 3.1.1 成人高等教育具备有利的发展机遇和条件23-24
• 3.1.2 成人高等教育缓解了高等教育供需矛盾24-25
• 3.1.3 成人高等教育仍然面临着生存与发展的挑战25-26
• 3.2 微观环境分析26-31
• 3.2.1 竞争者分析26-28
• 3.2.2 内部资源分析28-31
• 3.3 SWOT分析31-32
• 3.4 现有营销策略分析32-36
• 3.4.1 产品策略方面32-33
• 3.4.2 定价策略方面33-34
• 3.4.3 渠道策略方面34-35
• 3.4.4 促销策略方面35-36
• 4. 四川教育学院成人高等教育营销策略选择36-47
• 4.1 产品策略:以市场需求为导向,提高教学质量36-40
• 4.1.1 准确产品定位,突出办学特色36-37
• 4.1.2 优化人才培养模式,开展个性化教育37-38
• 4.1.3 完善学科课程体系建设38-39
• 4.1.4 扩大校企合作,采用订单培养模式39-40
• 4.1.5 加大品牌建设力度,树立品牌40
• 4.2 定价策略:根据市场需求对专业进行差别定价,完善学生资助体系40-41
• 4.2.1 根据市场需求对专业进行差别定价40-41
• 4.2.2 完善学生资助体系建设,通过减免学费、设置企业奖学金等吸引生源41
• 4.3 渠道策略:以招生和就业为主要营销渠道,开展多渠道营销41-44
• 4.3.1 加强招生营销管理,拓宽招生渠道42
• 4.3.2 开展校外联合办学,拓宽人才培养渠道42-43
• 4.3.3 加强就业工作,拓宽就业渠道43-44
• 4.4 促销策略:人员推销、广告、网络等促销组合方式综合运用44-47
• 4.4.1 总结促销工作经验,提高促销人员综合素质44-45
• 4.4.2 充分利用各种广告媒介,积极开展广告促销45
• 4.4.3 重点运用网络促销手段,开展网络营销45-47
• 参考文献47-50
• 致谢50

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

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  本文关键词：四川教育学院成人高等教育营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：386026