A公司体育用品进入美国市场的营销战略研究

发布时间：2021-02-25 17:47

　　随着劳动力成本的上升，曾经为中国经济发展做出突出贡献的体育用品制造业开始了产业转移和产业升级。越来越多的中国体育用品企业在打开国内市场之后，开始陆续走上国际化之路。但是中国产品廉价低质的刻板印象阻碍了我国体育用品品牌走上高端的国际市场。A公司是国内著名的体育用品制造商之一，运动鞋是其核心产品。本文以A公司为例，对其开拓美国市场进行营销战略研究。首先，本文介绍了美国体育用品市场的现状，包括市场总体环境、零售市场发展现状、消费市场发展趋势等，并介绍美国体育用品市场的主要国际品牌的情况。其次，在简要概述A公司的发展现状后，分别运用SWOT分析法和波特五力模型，对A公司体育用品的美国市场竞争力进行具体分析。可以看到，公司已具备进入美国市场的一定条件，但同时面临多重挑战。接着，本文将A公司体育用品在美国市场定位于创新并紧随时尚的品牌形象，并提出切合公司实际的国际市场营销战略方针，包括集中化战略、借力战略、国际营销组织战略。集中化战略可以精选目标市场、聚集重点消费群体和优势产品策略。借力战略可以通过建立合资子公司，实施本土化经营；努力与零售商建立良好的战略合作关系；借助美国体育赛事做好品牌营销；利... 

【文章来源】：华侨大学福建省

【文章页数】：88 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究方法
        1.2.1 文献资料法
        1.2.2 系统研究与重点研究相结合
        1.2.3 理论研究和案例研究相结合
    1.3 研究内容和研究思路
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究思路
    1.4 研究的创新点
第2章 文献综述及相关理论
    2.1 国内外体育用品市场营销研究综述
        2.1.1 国内体育用品市场营销研究现状
        2.1.2 国外体育用品市场营销战略的研究现状
        2.1.3 国内外体育用品市场营销战略研究的启示
    2.2 体育用品概念及分类
        2.2.1 体育用品的概念
        2.2.2 体育用品的特征
        2.2.3 体育用品的分类
    2.3 体育用品品牌理论
        2.3.1 体育用品品牌涵义及评价指标
        2.3.2 体育用品品牌发展历程
        2.3.3 体育用品的品牌效应
    2.4 国际市场营销理论基础
        2.4.1 市场营销观念的演进
        2.4.2 国际市场营销的内涵
        2.4.3 国际营销的特征
        2.4.4 国际营销组合战略
第3章 美国体育用品市场现状
    3.1 美国体育用品市场环境分析
        3.1.1 世界体育用品行业发展历程
        3.1.2 世界体育用品行业现状
        3.1.3 美国体育用品市场环境分析
    3.2 美国体育用品零售市场发展现状
    3.3 美国体育用品消费市场发展趋势
        3.3.1 消费者趋于理性
        3.3.2 网购趋于普遍性
        3.3.3 个性化需求增加
        3.3.4 体型因素对定制服装的需求增长
    3.4 美国体育用品市场的国际品牌比较
        3.4.1 阿迪达斯、耐克和李宁三大国际品牌背景介绍
        3.4.2 核心策略比较
        3.4.3 品牌推广比较
        3.4.4 商标设计比较
        3.4.5 广告策划比较
第4章 A 公司体育用品的美国市场竞争力状况
    4.1 A 公司的发展现状
        4.1.1 A 公司基本概况
        4.1.2 A 公司经营状况
    4.2 A 公司体育用品进人美国市场的意义
    4.3 A 公司体育用品在美国市场的 SWOT 分析
        4.3.1 STRENGTH 优势
        4.3.2 WEAKNESS 劣势
        4.3.3 OPPORTUNITY 机会
        4.3.4 THEREATS 威胁
        4.3.5 SWOT 分析结论
    4.4 A 公司体育用品美国市场波特五力模型分析
        4.4.1 现有企业之间的竞争
        4.4.2 潜在新进入者的威胁
        4.4.3 替代品的威胁
        4.4.4 供应商的议价能力
        4.4.5 购买者的议价力量
        4.4.6 波特五力模型分析结论
第5章 A 公司体育用品进入美国市场的营销战略设计
    5.1 A 公司体育用品的战略定位
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 市场选择
        5.1.3 市场定位
    5.2 集中化战略
        5.2.1 选择目标市场
        5.2.2 聚集重点消费群体
        5.2.3 优势产品策略
    5.3 借力战略
        5.3.1 建立合资子公司，实施本土化经营
        5.3.2 努力与零售商建立良好的战略合作关系
        5.3.3 借助美国体育赛事做好品牌营销
        5.3.4 利用国家外贸优惠政策
    5.4 国际营销组合战略
        5.4.1 产品战略
        5.4.2 价格战略
        5.4.3 渠道战略
        5.4.4 促销战略
第6章 A 公司体育用品进入美国市场营销战略实施与风险
    6.1 营销战略的实施
        6.1.1 A 公司体育用品美国市场总体拓展路径
        6.1.2 A 公司体育用品进入美国市场总体方案
        6.1.3 A 公司体育用品进入美国市场初期拓展阶段
        6.1.4 A 公司美国市场总体销售额计划
        6.1.5 营销渠道的选择
    6.2 营销风险类型及控制策略
        6.2.1 营销风险的主要类型
        6.2.2 营销风险的控制策略
第7章 总结与展望
    7.1 总结
    7.2 不足与展望
参考文献
致谢
个人简历


【参考文献】：
期刊论文
[1]国产体育品牌的可持续发展研究[J]. 陈进良,陈晨.  河南商业高等专科学校学报. 2013(06)
[2]我国本土体育用品品牌营销的问题与策略[J]. 宋昱.  体育文化导刊. 2013(11)
[3]试论体育用品网络营销及其物流管理策略[J]. 赵华丽.  物流技术. 2013(15)
[4]消费者视角下构建我国体育用品国际品牌的思考[J]. 张伟华,陈志辉,李兵.  体育与科学. 2012(04)
[5]制约体育用品网络销售的因素调查与对策[J]. 彭亮,杨学明,杨成.  成都体育学院学报. 2012(06)
[6]新形势下体育用品营销创新的问题及策略研究[J]. 张占忠.  中国商贸. 2012(15)
[7]我国体育用品企业网络营销的组合策略分析[J]. 牛珂.  全国商情(理论研究). 2012(05)
[8]我国体育用品业品牌营销探析[J]. 吕永飞,路威平.  中国商贸. 2012(04)
[9]基于差异化营销的体育用品营销创新问题的研究[J]. 王德卿.  中国商贸. 2011(30)
[10]基于STP模式的体育用品营销创新问题的研究[J]. 王建良,王勇.  中国商贸. 2011(30)

硕士论文
[1]雅戈尔进入美国市场的营销战略研究[D]. 杨慧媛.华东理工大学 2012
[2]基于“SCP”框架下的我国体育用品制造产业的国际营销战略研究[D]. 栾福林.北京林业大学 2010
[3]我国体育用品企业品牌国际竞争力的研究[D]. 王鹏.广西师范大学 2008
[4]李宁体育用品公司品牌管理研究[D]. 李伟.对外经济贸易大学 2006
[5]XXX公司国际市场营销战略与策略分析[D]. 陈实.华中科技大学 2004



本文编号：3051334