邮储银行广州分行个人住房贷款业务营销策略研究

发布时间：2025-05-29 06:28

　　个人住房贷款属于商业银行的资产业务,具有收益稳定、风险较低、年限较长的特点。邮储银行广州分行成立以来,坚持发展个人住房贷款业务,住房贷款业务在总体个人贷款中占有较高比重。广州的住房市场经过前几年的调整后已步入平稳上升的阶段,也带动了住房贷款需求的增加。邮储银行广州分行可以对个人住房贷款业务的市场营销策略做出调整以实现更具优势的竞争力。本文分析了邮储银行广州分行个人住房贷款业务的历史和现状,找出其市场营销方面存在的不足,提出营销组合策略和营销组合保障措施。本文运用文献研究法和案例分析法,对邮储银行广州分行个人住房贷款业务的市场营销策略进行研究。根据营销现状找出邮储银行广州分行个人住房贷款业务现存的营销问题和原因。从政治环境、经济环境、社会人文环境和科技环境等对住房贷款业务市场营销的宏观环境进行分析,从企业、合作方、竞争者、公众和和顾客等参与者的角度对市场营销的微观环境进行的分析,并通过SWOT分析深入探讨了邮储银行广州分行个人住房贷款业务的优势、劣势、机会和威胁。经过分析提出邮储银行广州分行应当采用SO策略,即优势-机会组合策略,利用现有的机会结合自身的优势大力发展个人住房贷款业务,抢占更...

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1邮储银行层级示意图

邮储银行广州分行住房贷款业务在分行层面由消费部统筹管理,消费部由分管行长领导,业务受理由广州分行下设的十家一级支行负责。一级支行大致按行政区域划分。层级结构见图2-1。邮储银行广州分行现有住房贷款专业信贷员53名,主要负责市场开发、业务受理、申请资料收集和贷款上报,以及合同签署及....

图2-2个人住房贷款的分类

按房屋确权情况来分,邮储银行广州分行个人住房贷款业务分为个人一手住房贷款和个人二手住房贷款两种。个人一手住房贷款是发放给借款人用于购买新建商品房(一手房,确权至开发商)的住房贷款;个人二手住房贷款是发放给借款人购买存量房(二手房,确权至个人或单位)的住房贷款。如图2-2所示。个人....

图2-3邮储银行个人住房贷款业务流程(根据官网资料整理)

个人住房贷款从签订买卖合同、申请贷款到最终借贷关系终止,中间经过多个环节。业务流程如图2-3所示。2.2.2业务营销现状

图2-4广州市各主要银行截至2021年末住房贷款余额占比

通过图2-4和图2-5可以直观看到邮储银行广州分行市场占有率情况:图2-5广州市各主要银行2021年新增住房贷款占比

本文编号：4048872