华安财产保险公司营销渠道研究

发布时间：2017-12-23 06:03

本文关键词：华安财产保险公司营销渠道研究　出处：《兰州大学》2015年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：保险营销是以保险产品为载体,以消费者为导向,以满足消费者的需求为中心,运用整体手段,将保险产品转移给消费者,以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。保险公司为将保险产品销售给消费者过程中所使用的桥梁被称为营销渠道。选择正确的营销渠道将有助于公司保险产品更好的被消费者认同,更好的达成公司的销售目标。根据市场营销现状发现,各财险公司所销售的产品差异小,消费者单纯以公司品牌来选择保险产品。因此,渠道营销已成为保险公司业绩达标的决定性因素。正是基于保险公司对渠道的高依赖性,大多数保险公司对渠道管理采取放任的态度,或为争抢渠道采取不正当的竞争手段。由于产险渠道涉及的范围广、人员多,加之公司自身的渠道有限,新渠道开拓困难,造成保险公司对渠道丧失控制力,中间商反而占据了渠道的领导地位。这不仅阻碍了保险企业的渠道发展,也为企业的经营带来困境。如何保持渠道的畅通,激励渠道成员的积极性,重拾保险企业在渠道的主导地位,是财产保险公司亟待解决的问题。华安财产保险公司深圳分公司自1996年成立以来,经过不断地发展和变革,营销渠道逐步形成雇员直销渠道、兼业代理渠道、专业代理渠道和个人代理人渠道四个主要渠道模式。本文通过对华安保险深圳分公司营销渠道现状、存在的问题、营销环境情况进行分析与研究,运用SWOT分析法对华安保险公司产品进行优劣势分析,找出适合公司发展的目标市场,结合价值链理论、渠道管理理论,对营销渠道整合提出相应的改进对策。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F842.3;F274

【参考文献】