WLF公司竞争战略研究

发布时间：2020-10-31 15:57

　　 科学合理的竞争战略是企业在激烈的市场竞争中突围的重要保障之一。WLF公司是一家具有历史底蕴的老品牌白酒企业,该公司已经涅槃重生,重新走到白酒行业的一线。然而,日益发展壮大的WLF酒业公司却面临着微利经营和成长瓶颈的窘境,在竞争对手的进击下,始终难以启及历史高度,公司迫切需要制定行之有效的竞争战略,以便在处于成熟期竞争格局既定的白酒行业中突围。本研究在回顾了竞争战略的基本理论和相关工具后,对WLF公司所面临的内外部营销环境进行了分析。分析表明,WLF公司具有深厚的品牌历史底蕴,技术研发能力和质量管理能力较强,为其抓住外部宏观环境机会、次高端白酒的市场空白,利用白酒行业的技术和品牌双重壁垒快速发展提供了可能。与此同时,WLF公司也需要正视自身营销能力较弱、品牌知名度较低、财务资源较差的现实,正视行业进入成熟期、竞争格局趋于稳定,替代品威胁较为明显的现状。基于内外部环境分析和构造SWOT分析矩阵,本研究提出了WLF公司的竞争战略。WLF公司需要以“真、诚、厚、道”为使命,以“酿精品白酒,创精致企业,做百年品牌”为愿景,以“中国酱香型白酒的百年品牌”为战略定位,实施差异化聚焦战略,聚焦酱香型白酒品类,聚焦于中年群体所构成的次高端市场,还原百年前的口味,突出百年历史品牌,实施差异化聚焦战略,实现“好、稳、久”的发展目标。为了保证上述竞争战略的落地和实施,WLF公司需要重新梳理其业务策略。在品牌策略上,以“不变的血脉传承,不变的工艺口味,不变的价值取向”为品牌定位诉求;在产品策略上,WLF公司需要缩减中低端产品线,坚持高端化、精品化,并开发新产品,聚焦主导产品,打造核心大单品,形成富有张力的产品线;在营销渠道上,WLF公司需要充分开发互联网线上销售渠道,形成线上和线下一体化的多元立体渠道;在推广方式上,WLF公司需要采用数字化多元推广方式,借助数媒社媒品鉴会等形式,成立自身会员系统覆盖高端圈层,加大核心区域品牌渗透力度;在价格策略上,WLF公司需要在缩减中低端产品线的同时,全面向次高端市场的价格区间回归,使WLF公司的百年品牌历史底蕴真正地体现在产品价格上。同时,WLF公司需要在组织结构、薪酬激励、资本运作等诸多方面,为竞争战略的落地提供必要的职能保障。本文不仅对WLF公司的发展具有指导意义,也能够为其他老品牌企业的品牌再生提供一定的案例启示。
【学位单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.82;F271
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的与意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究思路
2 相关理论基础
    2.1 理论基础
        2.1.1 竞争战略的概念
        2.1.2 竞争战略的特点
        2.1.3 竞争战略的制定
    2.2 主要分析工具
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 五力模型分析
        2.2.3 SWOT分析
        2.2.4 营销组合
3 外部环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政治法律环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 行业环境分析
        3.2.1 行业产销概况
        3.2.2 行业盈利状况
        3.2.3 行业变迁情况
    3.3 竞争环境分析
        3.3.1 购买者分析
        3.3.2 供应者分析
        3.3.3 潜在进入者分析
        3.3.4 替代品分析
        3.3.5 现有竞争者分析
    3.4 外部环境分析总结
        3.4.1 外部机会
        3.4.2 外部威胁
4 内部环境分析
    4.1 公司简介
        4.1.1 基本情况
        4.1.2 组织架构
    4.2 内部资源分析
        4.2.1 硬件资源
        4.2.2 财务资源
        4.2.3 人力资源
        4.2.4 产品资源
        4.2.5 品牌资源
    4.3 内部能力分析
        4.3.1 技术研发能力
        4.3.2 质量管理能力
        4.3.3 营销能力
    4.4 内部环境分析总结
        4.4.1 内部优势
        4.4.2 内部劣势
5 竞争战略的制定
    5.1 SWOT分析
    5.2 竞争战略的制定
        5.2.1 使命
        5.2.2 愿景
        5.2.3 战略定位
        5.2.4 基本竞争战略
    5.3 战略目标
        5.3.1 定量目标
        5.3.2 定性目标
    5.4 竞争战略相关实施策略
        5.4.1 重塑品牌定位
        5.4.2 聚焦主导产品与核心大单品
        5.4.3 建设多元立体化渠道
        5.4.4 数字化多元推广方式
        5.4.5 回归中高端价格区间
6 竞争战略的保障措施
    6.1 品牌维护策略
    6.2 组织结构策略
    6.3 薪酬激励策略
    6.4 资本运作策略
结论
参考文献
致谢

【参考文献】

相关期刊论文 前2条

1 卓伟;朱露露;钟刘杰;;基于提升企业核心竞争力的战略模型浅析[J];企业家天地;2010年07期

2 成海清;;顾客价值驱动要素剖析[J];软科学;2007年02期

本文编号：2864162