仁尚公司世家小区营销策略研究

发布时间：2020-09-29 15:44

　　在过去的十余年里,中国房地产行业发展迅猛。但是目前,国家处于转型升级的关键时期,政府也明确强调:房子是用来住的,不是用来炒的!这意味着房地产行业的黄金成长期已经过去,为进一步规范行业环境,国家出台系列宏观政策,房地产行业的发展趋于平缓,企业间的竞争愈加激烈,这对房地产企业创新营销策略提出更高的要求,以增强核心竞争力。本文以仁尚公司世家小区为研究对象,按照“提出问题—案例分析—得出结论”的思路,采用理论联系实践的方法,结合项目的实际情况,利用现代营销理论,为企业制定营销策略。本文首先阐述了研究背景及意义,并进行了相关文献的回顾;然后介绍了房地产营销的相关概念及理论基础;其次,深入剖析了仁尚公司世家小区消费者策略、成本价格策略、渠道便利策略、沟通策略的具体制定,最后,对营销策略实施的风险与保障进行总结。在消费者策略方面,提出了产品合理组合、加强客户联系、提高用户满意度三条路径;在成本价格策略方面,提出了价格“低开高走”、设置优惠政策、认真对待调价事宜三种方法;在渠道便利策略方面,探讨了信息资源获取、激励措施、借助新媒体三项手段;在沟通策略方面,提出了广告宣传、顾问全程推介、提升公司形象三条途径。通过对仁尚公司世家小区营销策略的分析,还对现代房地产营销策略进行了梳理和展望,有助于丰富房地产营销案例,为其他项目的实施提供借鉴。
【学位单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F299.233.4;F274
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章引言
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究思路与研究方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 论文的基本框架
第二章房地产营销的理论概述
    2.1 文献评述
        2.1.1 市场营销相关研究
        2.1.2 房地产营销相关研究
        2.1.3 文献评述
    2.2 相关理论与工具
        2.2.1 SWOT分析理论
        2.2.2 STP理论
        2.2.3 4C营销理论
        2.2.4 4R营销理论
    2.3 房地产营销策略的制定流程
        2.3.1 营销策略的定位策略
        2.3.2 营销策略的具体制定
        2.3.3 营销策略的修订改进
第三章仁尚公司世家小区项目营销环境分析
    3.1 仁尚公司世家小区概述
        3.1.1 本地区房地产行业概况
        3.1.2 仁尚公司基本介绍
        3.1.3 世家小区概况
    3.2 仁尚公司世家小区市场调研
        3.2.1 市场调研设计
        3.2.2 宏观环境调研
        3.2.3 竞争对手调研
        3.2.4 市场需求调研
    3.3 仁尚公司世家小区SWOT分析
        3.3.1 分析项目环境
        3.3.2 构造SWOT矩阵
        3.3.3 选择营销战略
第四章仁尚公司世家小区营销策略的具体制定
    4.1 仁尚公司世家小区营销定位策略
        4.1.1 仁尚公司世家小区市场细分
        4.1.2 仁尚公司世家小区目标市场
        4.1.3 仁尚公司世家小区市场定位
    4.2 仁尚公司世家小区营销消费者策略
        4.2.1 产品合理组合以实现差异化营销
        4.2.2 加强客户联系以提高产品竞争力
        4.2.3 提升现有价值以提高用户满意度
    4.3 仁尚公司世家小区营销成本价格策略
        4.3.1 价格“低开高走”助力占领市场份额
        4.3.2 为满足消费群体设置各项优惠政策
        4.3.3 为免影响销售认真对待调价事宜
    4.4 仁尚公司世家小区营销渠道便利策略
        4.4.1 充分获取信息资源以挖掘潜在商机
        4.4.2 多项激励措施并举以提高渠道效率
        4.4.3 借助网络新媒介大幅拓展传播范围
    4.5 仁尚公司世家小区营销沟通策略
        4.5.1 广告深入宣传促进购买意愿形成
        4.5.2 顾问全程推介以了解购买者需求
        4.5.3 为吸引潜在消费者提升公司形象
第五章仁尚公司世家小区营销策略保障措施
    5.1 项目营销策略实施的风险识别
        5.1.1 对目标客户缺乏精准推广
        5.1.2 营销推广方式保守
        5.1.3 服务人员素质不达标
    5.2 项目营销策略实施的保障
        5.2.1 树立企业与顾客互动双赢意识
        5.2.2 建立与客户长期稳定的关系
        5.2.3 适应顾客需求整合营销
        5.2.4 达成回报维持市场关系
第六章研究结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 展望
参考文献
附录
在学期间的研究成果
致谢

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