中国邮政储蓄银行吉林省分行“个人住房贷产品”营销策略研究

发布时间：2025-05-27 00:57

　　个人住房贷款业务是整个零售信贷业务板块最重要的组成部分之一,具有资产质量好、风险可控性强以及客户资源丰富等特点,各家商业银行都将其作为业务发展的重点,现已成为商业银行发展速度最快、存量占比最大的零售信贷业务。近年来,随着国家对房地产市场的政策逐渐收紧,加之越来越多的商业银行都陆续开办了个人住房贷款业务,个人住房贷款产品市场竞争越来越激烈,邮储银行吉林省分行业务发展进入了困难期。在该背景下,如何在合规发展的前提下,制定合理的营销策略,具有很高的研究价值。本文以中国邮政储蓄银行吉林省分行个人住房贷款产品作为研究对象,采取问卷调查的形式,加之对现有营销数据的汇总,对省分行个人住房贷款产品优势、劣势以及存在的问题加以系统的分析。在此基础上,提出了一整套针对中国邮政储蓄银行吉林省分行个人住房贷款产品的营销策略,主要包括:通过打造产品卖点提升产品知名度与竞争力;根据个人客户及渠道客户的资质制定差异化定价策略及业务流程;加强渠道营销及网络营销;引入金融科技,丰富营销方式及优化业务流程。综上所述,本文将现有营销理论与实际情况相结合,归纳总结出了“中国邮政储蓄银行吉林省分行“个人住房贷款产品”营销策略上存...

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.2无差异化营销策略

图2.1确定细分市场的流程2.目标市场目标市场是企业将其产品对应的市场细分后，根据自己产品特性选定的市场目标市场是企业制定战略战术的核心依据，只有准确把握目标市场动向，才能做到事半功倍。目标市场策略包括无差异性营销策略、差异性营销策略和集中营销策略。其中，无差异性营销策略指面....

图2.3差异化营销策略集中性营销策略是指企业针对若干个特定目标市场，集中力量开发一种产品

市场场是企业将其产品对应的市场细分后，根据自己产品特性选定企业制定战略战术的核心依据，只有准确把握目标市场动向，。场策略包括无差异性营销策略、差异性营销策略和集中营销策性营销策略指面对所有目标市场的客户，企业都提供同一种产绝大多数消费者作为目标。如图2.2所示。图2.2无....

图2.4集中性营销策略

图2.2无差异化营销策略性策略是指企业选择两个或多个细分市场作为其目标市场，根据各征，提供差异性的产品或营销组合。如图2.3所示。图2.3差异化营销策略性营销策略是指企业针对若干个特定目标市场，集中力量开发一种合在有限的细分市场上向纵深发展。如图2.4所示。

图2.5影响目标市场策略选择的因素

图2.5影响目标市场策略选择的因素3.市场定位市场定位（marketpositioning）是指企业利用自有资源，在已选择的目标中提供差异化的产品和服务，满足消费者的需求并帮助企业创造利润。市场定位关键在于根据市场上的客户的需求和偏好，设计自己的产品或营销，在消费者心里留下....

本文编号：4047256