数字化背景下B房地产公司精准营销策略研究

发布时间：2025-05-28 23:54

　　自1998年以来,我国的房地产行业经历了市场化改革,房地产行业经历了井喷式的快速发展,使得在发展过程中逐渐成为我国国民经济中的支柱产业,对我国的国民经济发展起到重要支撑作用,但随着我国房地产行业连续多年的发展过热现象,我国许多地区开始出现房产需求量减少,同时国家出台一系列宏观政策加强对房地产行业的限制,自2016年来,我国房地产行业面临增速减缓,高库存率的社会现象以及逐渐下降的购房需求,使得房地产市场的发展受到了严重冲击,并对我国的国民经济发展带来一定的挑战。基于房地产企业层面而言,B房地产企业近几年面临的主要任务是解决当前供需失衡,高库存和低需求量的现实矛盾。当前形势下,提高营销效率,降低企业库存量,对于B企业的持续发展及稳定经营意义重大。同时,B房地产企业面临当前市场环境带来的企业困境,正在努力寻找一条适合本企业引导企业的营销道路,能够快速去库存,节约营销成本,提高营销效率,使得企业适应当前市场形势,保持持续优良的发展状态。对于当前房地产企业而言,处于数字化时代背景下,基于互联网发展的电子商务技术正在改变着当前房产市场的营销模式。根据Talking Data移动观象台数据报告显示,截...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
        1.2.1 理论意义
        1.2.2 现实意义
    1.3 国内外文献综述
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
        1.3.3 研究述评
    1.4 研究目的、内容和方法
        1.4.1 研究目的
        1.4.2 研究内容
        1.4.3 研究方法
    1.5 本文的创新点
2 相关概念及理论基础
    2.1 相关概念界定
        2.1.1 房地产营销
        2.1.2 精准营销
        2.1.3 房地产公司精准营销
    2.2 4P营销理论
    2.3 STP营销战略
3 B房地产公司营销现状及问题分析
    3.1 B房地产公司介绍
    3.2 B房地产公司营销现状
        3.2.1 B房地产公司营销情况回顾
        3.2.2 B房地产公司营销近况
    3.3 B房地产公司在营销过程中所存在的问题
        3.3.1 营销管理机制不健全
        3.3.2 营销组合策略不规范
        3.3.3 产品策略缺乏辨识度
        3.3.4 定价策略不合理
        3.3.5 渠道管理模式有待改善
        3.3.6 促销效果差强人意
4 B房地产公司的精准营销策略
    4.1 B房地产公司宏观环境分析
        4.1.1 政治环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会环境分析
        4.1.4 技术环境分析
    4.2 B房地产公司STP战略分析
        4.2.1 市场细分与目标市场确立
        4.2.2 购房者需求信息分析
        4.2.3 购房者个体特征分析
        4.2.4 需求者与房地产公司之间的信息交换渠道
        4.2.5 潜在购房者的确定
    4.3 B房地产公司精准营销模式构建
        4.3.1 基于购房者分析实行精准营销
        4.3.2 基于推荐系统实行精准营销
        4.3.3 基于社会化媒体实行精准营销
        4.3.4 能力开放平台的合作运营
    4.4 基于4P理论的B房地产公司精准营销策略的制定
        4.4.1 产品类型多样化
        4.4.2 根据目标对象精准定价
        4.4.3 丰富创新渠道促销
        4.4.4 优化完善促销方式
5 B房地产公司精准营销策略保障措施
    5.1 组建精准营销执行团队
    5.2 提升精准营销管理水平
    5.3 再造精准营销执行流程
    5.4 完善精准营销保障制度
    5.5 效果评价
6 结论
参考文献
附录 A:购房调査问卷
致谢



本文编号：4048400