湖南福晟集团鑫天项目市场营销策略研究

发布时间：2025-07-09 03:25

　　随着我国城市化水平的不断推进,国内房地产市场进入了前所未有的发展期,最近几年,在国家“房住不炒”的基础定位之下,房地产企业面临的市场环境发生了较大的变化,且行业的竞争压力仍然在不断上升,因此,如何在激烈的竞争环境中获得理想的市场份额和销售业务,就需要企业投入更多的精力和资源,其中,重要的举措就是制定好房地产营销策略。本文以湖南福晟集团鑫天项目为研究对象,首先,梳理了4Ps-4Cs-4Rs理论、顾客感知价值理论、STP理论模型、营销分析模型等内容,然后分析了国内外专家在该领域的相关研究成果,为论文提供了理论支撑。其次,在概述鑫天项目基本情况的基础上,按照PEST、波特五力模型以及SWOT分析法的要求,对鑫天项目面临的宏观环境、竞争环境以及市场需求等进行了分析,为具体策略的提出提供了现实支撑。然后,基于STP理论,本文提出了鑫天项目的市场定位和核心卖点,即是中高档社区——长沙南首个公园里的家。并基于该定位分别从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了具体的营销策略。其中,产品策略包括产品定位、产品品质、产品差异化以及产品品牌;项目定价则在价格影响因素分析的基础上,综合成本定价法和静态市场比准法最...

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【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 理论基础与研究综述
        1.2.1 理论基础
        1.2.2 研究综述
    1.3 研究内容与研究方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第2章 湖南福晟集团鑫天项目营销环境分析
    2.1 湖南福晟集团概况
        2.1.1 湖南福晟集团简介
        2.1.2 鑫天项目概况
    2.2 外部环境分析
        2.2.1 宏观环境分析
        2.2.2 竞争环境分析
        2.2.3 市场需求分析
    2.3 内部环境分析
        2.3.1 组织架构分析
        2.3.2 人力资源分析
        2.3.3 财务资源分析
        2.3.4 营销状况分析
    2.4 鑫天项目SWOT分析
        2.4.1 优势分析
        2.4.2 劣势分析
        2.4.3 机会分析
        2.4.4 威胁分析
        2.4.5 SWOT矩阵
第3章 湖南福晟集团鑫天项目营销策略制定
    3.1 项目的市场定位
        3.1.1 市场细分
        3.1.2 目标市场选择
        3.1.3 项目市场定位
    3.2 产品策略
        3.2.1 产品定位
        3.2.2 产品品质
        3.2.3 产品差异化
        3.2.4 产品品牌
    3.3 价格策略
        3.3.1 价格影响因素分析
        3.3.2 定价方法选择
        3.3.3 定价策略制定
    3.4 渠道策略
        3.4.1 渠道模式制定
        3.4.2 线下渠道营销管理
        3.4.3 线上渠道营销管理
    3.5 促销策略
        3.5.1 人员促销
        3.5.2 广告促销
        3.5.3 活动促销
第4章 湖南福晟集团鑫天项目营销策略实施保障
    4.1 营销策略实施流程
        4.1.1 事前准备
        4.1.2 事中控制
        4.1.3 事后总结
    4.2 营销策略实施保障
        4.2.1 组织结构保障
        4.2.2 人力资源保障
        4.2.3 资金资源保障
        4.2.4 企业文化保障
    4.3 营销策略实施预期效果评价
        4.3.1 提升项目品质和竞争实力
        4.3.2 提高销售人员营销效率
        4.3.3 增加企业运营收益
结论
参考文献
致谢



本文编号：4057073