实货制条件下铁路货运营销策略研究

发布时间：2017-10-20 10:23

  本文关键词：实货制条件下铁路货运营销策略研究

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【摘要】：铁路在我国国民经济中一直以来都是扮演大动脉的角色,也是任何一个国家的基础设施,这使得它在我国交通运输业中一直都有十分重要的意义。随着我国经济的高速发展,交通运输也发生了一系列的变化。尤其是民航,高速公路,轮船货运等也在发生着日新月异的变化。这使得铁路这一重要交通运输所占市场份额不断缩水,进入了停滞不前的艰难境地。尤其是客运物流的高速发展,使得这种情况愈发严重。而且在实货制运输方式的前提下,铁路已经实现了由以往的卖方市场向如今的买方市场的过渡。因此,在目前这种情况下,铁路应该如何在奋进中求发展是非常重要的。应该积极寻求有益的营销市场,以求得在竞争中得到一席之地。本论文是在全面阅读了国内外文献的基础上而展开的。首先是深入研究了一下目前铁路市场处于何种状态,找出其存在的问题,并分析推测出未来铁路运输应该如何发展。接着,对实货制改革的原因和内容以及对铁路货运营销的影响进行了论述。在分析铁路货运宏观环境和微观环境的基础上,第四章主要研究实货制条件下铁路货运营销策略,是本文的核心章节。主要运用了SOWT分析方法,分别以铁路运输内部的缺点和外部市场环境所带来的压力进行了分析。然后,定位了铁路货运的目标市场,并形成了一整套用于营销的发展战略。最后,从多个角度来制定铁路运输未来的发展营销措施。
【关键词】：实货制 铁路货运 SWOT分析 营销策略
【学位授予单位】：兰州交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F532.6;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-12
• 1.1 论文研究背景及意义8-9
• 1.2 国内外研究现状9-10
• 1.2.1 国外研究现状9
• 1.2.2 国内研究现状9-10
• 1.3 论文的主要研究内容与基本思路10-12
• 2 我国铁路货运市场分析12-20
• 2.1 我国铁路货运市场现状分析12-15
• 2.2 我国铁路货运市场存在的问题及优势15-18
• 2.3 我国铁路货运市场发展趋势18-19
• 2.4 本章小结19-20
• 3 实货制及铁路货运环境分析20-31
• 3.1“实货制”改革20-23
• 3.1.1 实货制改革的原因20-21
• 3.1.2 实货制改革的内容21-23
• 3.1.3 实货制对铁路货运营销的影响23
• 3.2 新形势下铁路货运综合环境分析23-30
• 3.2.1 宏观环境分析23-27
• 3.2.2 微观环境分析27-30
• 3.3 本章小结30-31
• 4 实货制条件下铁路货运营销策略31-44
• 4.1 铁路货运目标市场定位31-32
• 4.2 实货制条件下铁路货运市场SWOT分析32-36
• 4.2.1 我国铁路货运的内部优势32-33
• 4.2.2 我国铁路货运的内部劣势33-34
• 4.2.3 我国铁路货运面临的外部机会34
• 4.2.4 我国铁路货运面临的外部威胁34-36
• 4.2.5 SWOT战略矩阵分析36
• 4.3 实货制条件下铁路货运市场营销对策36-43
• 4.3.1 内部营销36-37
• 4.3.2 外部营销37-38
• 4.3.3 产品策略38-40
• 4.3.4 价格策略40-41
• 4.3.5 渠道策略41-42
• 4.3.6 促销策略42-43
• 4.4 本章小结43-44
• 结论44-45
• 致谢45-46
• 参考文献46-47

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本文编号：1066771