东星国际旅行社营销渠道研究

发布时间：2020-10-11 08:58

　　 旅游业已成为世界经济中最大的产业之一。近几年来，我国旅游业蓬勃发展，扩大了内需，丰富了大众生活，极大地推动了经济的发展。在旅游业发展中，旅行社起着至关重要的作用，而我国旅行社发展最关键的问题是营销渠道建设滞后于旅游业的发展。本文针对这一状况，分析了当前旅行社业的杰出代表—东星国际旅行社的营销渠道的现状及营销渠道管理中存在的问题，并提出解决这些问题的建议和措施。 本文采用定性分析与定量分析相结合，以定性分析为主的研究方法，运用营销渠道理论、统计的方法、电子商务的相关知识等，对东星国际旅行社营销渠道进行了深入分析，独创性地将供应链管理模式及让渡顾客价值概念引入旅行社营销渠道管理之中，以提高旅行社营销渠道服务水平和运作效率；同时，提出了建立二、三级垂直分工体系相结合的营销渠道模式对东星国际旅行社的营销渠道进行重组和改造，以解决渠道成员间分工不明、管理混乱的问题。 本文的主要观点是：旅行社拓展营销渠道必须引入电子商务，实现网络营销；旅行社营销渠道必须建立纵向上的二、三级并存的垂直分工体系，以实现营销渠道合理分工与扁平化；大型旅行社营销渠道必须建立供应链模式，实现渠道成员间的稳定合作；旅行社营销渠道的设计与管理必须以提高顾客让渡价值为中心，实现顾客让渡价值最 东星国际旅行社营销渠道研究 大化，从而提升核心竞争力。 本文通过较为详实的调查和比较充分的论证，提出了针对东星国 际旅行社的营销渠道管理的相关方法和建议，指出了东星国际旅行社 的营销渠道管理之路。
【学位单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2004
【中图分类】：F592.6
【部分图文】：

图4一1成本变化和顾客满意度上两个图可以看出，东星国际旅行社近几年虽然销售收人增长度呈不稳定变化趋势，而渠道管理成本呈持续上升趋势，并且人的增幅。将以上图表分析结合东星国旅营销渠道的相关情况际旅行社营销渠道中主要存在以下四个方面的问题:成员关系存在问题。东星国旅以往选择营销渠道时，采用最低的考虑一次性成本问题，使东星国旅与渠道成员间的关系，是l8
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本文编号：2836373