喜雅旅行社探险旅游营销模式研究

发布时间：2020-11-13 12:52

　　 西藏作为世界最高的高原、最大的藏族聚居地，有世界上极为珍稀、独特的自然风光和民族文化。西藏正以其得天独厚的自然景观和人文景观而日益成为世界性的旅游胜地，西藏的旅游业随着中国旅游业的蓬勃发展而发展很快。在此背景下成立的喜雅旅行社，以经营西藏的探险旅游为主业，但由于西藏的交通瓶颈制约等环境因素和喜雅自身的营销不力，旅行社业绩并不好。 本文通过环境分析和市场调查认为：喜雅旅行社的市场机会是好的，但西藏探险旅游安全性差、时间长、费用高，喜雅应该调整产品策略和营销策略。建议喜雅将主营业务从探险旅游改为含探险旅游项目的观光旅游，以京沪穗等东部现代化大都市、25-45岁、大专以上文化人士为最主要的目标市场。选择几条最经典的线路，建立确保安全性的和向会务延伸的服务体系，压缩拉萨本部的管理人员，扩大营销队伍，设立北京、上海、广州代办处，以直邮广告和直接营销为主，重点对这些城市的政府、高校的办公室、工会、学会等部门负责人进行接触，采取分利的手段，争取建立合作关系。 本文运用“4P”营销的概念，以市场为导向，结合旅行社自身特点，以营销思想对喜雅旅行社运营活动中的各个要素进行整合，力图建立西藏旅游业一种可操作性强、具有普遍意义的营销模式。
【学位单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2003
【中图分类】：F592.7
【部分图文】：

西南交通大学硕士研究生学位论文第30页的人，而没兴趣的探险比西藏旅游的比例高，说明探险旅游在西藏旅游市场中消费者的心理需求显著低于普通观光旅游。为什么会如可能大多数人即便对西藏严酷的自然环境有足够的思想准备，对西的危险性也会心存顾虑的。不过，前面已经提到，把探险理解为冒种较为普遍的误解，实际上西藏旅游本身就有一定的探险色彩，所可以把对西藏旅游感兴趣和想去的都视为消费群体。先来看看这个构成情况，如图所示:00︵bl匕

圈圈感兴趣.想去去图3一2对西藏旅游感兴趣和想去者的身份构成再来看看对西藏探险旅游感兴趣和想去者的群体构成，如图3一3、图3一4所示。与如图3一1、图3一2向比较可以看出，西藏探险旅游和西藏普通观光旅游的市场结构很相似，只不过各相关的比例要稍微低一点。为什么会如此呢?可能是因为探险旅游在中国的消费需求还不明显，而西藏旅游本身就有探险色彩。这种相似性又一次说明了把西藏探险旅游作为市场补缺者是不符合实际的。………………………………}}}燕燕拼拼拼拼余余:E:i:}:三三三三心心于火个::::::::{{{〕:〕{):::):):::::::444十:::::::::::一O﹄UL口nU5nU尸口nU月呀月任OJn八q乙9一11尸几nU<1818一2525一3030一45圈感兴趣圈想去图3一3对西藏探险旅游感兴趣和想去者的年龄构成

知识分子中高层管理者学生体力劳动者其他圈圈感兴趣.想去去图3一2对西藏旅游感兴趣和想去者的身份构成再来看看对西藏探险旅游感兴趣和想去者的群体构成，如图3一3、图3一4所示。与如图3一1、图3一2向比较可以看出，西藏探险旅游和西藏普通观光旅游的市场结构很相似，只不过各相关的比例要稍微低一点。为什么会如此呢?可能是因为探险旅游在中国的消费需求还不明显，而西藏旅游本身就有探险色彩。这种相似性又一次说明了把西藏探险旅游作为市场补缺者是不符合实际的。………………………………}}}燕燕拼拼拼拼余余:E:i:}:三三三三心心于火个::::::::{{{〕:〕{):::):):::::::444十:::::::::::一O﹄UL口nU5nU尸口nU月呀月任OJn八q乙9一11尸几nU<1818一2525一3030一45圈感?
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本文编号：2882210