成都麓湖生态公园旅游地产项目营销策略研究
发布时间：2022-01-07 00:24
随着我国旅游消费市场的快速发展,提前谋划和布局旅游地产已成为房地产企业转型的新趋势,将房地产和旅游资源相结合,推出旅游地产项目成为很多房地产公司的新发展目标。成都万华投资集团作为国内大型高端地产项目的开发和运营商,鉴于成都麓湖生态公园良好的旅游资源,决定开发旅游地产项目。对成都麓湖生态公园旅游地产项目市场营销策略的研究,运用了文献研究法和归纳总结法。首先介绍了本文研究选题的背景和意义、研究方法和内容、研究思路和创新点,为下文的研究提供背景支持。整理和总结了STP营销理论、营销组合理论和旅游地产营销理论,并做文献述评,为本文提供理论基础。接着介绍了成都麓湖生态公园旅游地产项目的业务和经营情况,并深入分析了成都麓湖生态公园旅游地产项目在目标客户、产品、渠道、价格以及促销等方面营销现状和问题。其次,运用了PEST宏观环境分析模型分析了公司所处的宏观环境,也对成都麓湖生态公园旅游地产项目的需求环境做了相关分析,运用了波特五力模型分析了公司面临的竞争环境。在以上分析基础之后,对成都麓湖生态公园旅游地产项目STP策略制定,选择年龄30岁以上,家庭年收入50万以上,来自成都市区、省内其他城市、周边省...
【文章来源】：贵州大学贵州省 211工程院校
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
高端住宅产品成本结构图
图 3-4 公司可选择的促销手段湖生态公园旅游地产项目高端住宅产品公司主要采用的促销手传促销、大型展览会促销、公共关系宣传四种促销手段。人员促销销是成都麓湖生态公园旅游地产项目高端住宅产品最主要的销售员，进行针对性的销售促进。成都麓湖生态公园旅游地产项目高常会派出销售人员对一些企业家、高端人士、企业高管、顶级专拜访，维持客户关系，进行销售促进。针对每一产品，都会有相大的品牌商，进行重点跟进。广告宣传促销传促销可以向目标市场进行针对性的宣传，传达企业产品的信息接购买，还可以提高企业的知名度和品牌的影响力。成都麓湖生端住宅产品营销中心也非常看重广告宣传促销，常常在户外广告
成都春季大型房地产展览会、成都秋季大型房地产展览会、重庆大型房地产展览会上进行展出，并举办一些有创意的营销促销活动。（4）公共关系促销在公共关系促销方面，成都麓湖生态公园旅游地产项目高端住宅产品营销中心建立良好的公共关系，才会被更多的客户所认可。公共关系宣传，与社会各界关系，能够有利于树立品牌形象，被客户所认可。成都麓湖生态公园旅游地产住宅产品营销中心每年会举办当地的“关爱社会孤寡老人”的公益活动，会投些养老院项目，从而进行公共关系促销。.6 营销结果分析在目前的营销现状下，成都麓湖旅游地产项目取得了一定的营销结果。例如新长率在最近的 5 个月内实现了连续增长，见下图 3-5。在营销中心进行一定的和其他品牌活动后，成都麓湖旅游地产项目的品牌关注度也比之前有了一定之前是在几个当地旅游地产项目中处于中下水平，现处在了中上水平，见下图
【参考文献】：
期刊论文
[1]全民营销“攻陷”房地产[J]. 攸宁. 中国房地产. 2015(02)
[2]美国土地发展权制度对中国征地补偿改革的启示——基于福利经济学的研究[J]. 柴铎,董藩. 经济地理. 2014(02)
[3]微博营销在房地产项目中的应用——基于新浪房地产微博营销平台的视角[J]. 欧国良,任静. 中国房地产. 2014(04)
[4]房地产营销策略研究——以淄博PA庄园为例[J]. 于珍珍. 科技创业家. 2012(16)
[5]新形势下房地产营销策略研究[J]. 徐丽蓉. 湖南社会科学. 2011(03)
[6]基于顾客价值的房地产营销策略研究[J]. 戴庆春,卢毅. 重庆科技学院学报(社会科学版). 2010(23)
[7]房地产营销策略选择的关键问题研究[J]. 陈桂香,单明,杨建胜. 河南工业大学学报(社会科学版). 2009(04)
[8]对我国房地产企业品牌营销现状及策略的思考[J]. 董飞. 商场现代化. 2006(02)
[9]从4P到4C:房地产营销组合的创新[J]. 杜伟. 中国房地产金融. 2000(10)
[10]整合营销理论在房地产营销中的应用[J]. 张伟民. 集团经济研究. 2007 (06)
硕士论文
[1]房地产企业营销策略研究[D]. 韦辉.吉林大学 2015
[2]我国房地产企业微信营销策略研究[D]. 蔡群峰.广西师范大学 2014
[3]XDC房地产公司营销策略研究[D]. 张晓飞.昆明理工大学 2014
[4]大商集团房地产营销战略研究[D]. 杨迪.吉林大学 2013
[5]宏观调控背景下的绿地集团地产公司营销战略研究[D]. 朱宁.吉林大学 2013
[6]宏观调控政策下房地产营销策略研究[D]. 李恩会.石河子大学 2013
[7]旅游房地产项目定位及评价研究[D]. 张颜伟.西安建筑科技大学 2013
[8]J房地产集团营销策略案例研究[D]. 戴进.大连理工大学 2013
[9]B房地产公司营销策略研究[D]. 秦怀伟.兰州大学 2012
[10]碧桂园房地产营销模式研究[D]. 杨辉.华中科技大学 2011
本文编号：3573435
【文章来源】：贵州大学贵州省 211工程院校
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
高端住宅产品成本结构图
图 3-4 公司可选择的促销手段湖生态公园旅游地产项目高端住宅产品公司主要采用的促销手传促销、大型展览会促销、公共关系宣传四种促销手段。人员促销销是成都麓湖生态公园旅游地产项目高端住宅产品最主要的销售员，进行针对性的销售促进。成都麓湖生态公园旅游地产项目高常会派出销售人员对一些企业家、高端人士、企业高管、顶级专拜访，维持客户关系，进行销售促进。针对每一产品，都会有相大的品牌商，进行重点跟进。广告宣传促销传促销可以向目标市场进行针对性的宣传，传达企业产品的信息接购买，还可以提高企业的知名度和品牌的影响力。成都麓湖生端住宅产品营销中心也非常看重广告宣传促销，常常在户外广告
成都春季大型房地产展览会、成都秋季大型房地产展览会、重庆大型房地产展览会上进行展出，并举办一些有创意的营销促销活动。（4）公共关系促销在公共关系促销方面，成都麓湖生态公园旅游地产项目高端住宅产品营销中心建立良好的公共关系，才会被更多的客户所认可。公共关系宣传，与社会各界关系，能够有利于树立品牌形象，被客户所认可。成都麓湖生态公园旅游地产住宅产品营销中心每年会举办当地的“关爱社会孤寡老人”的公益活动，会投些养老院项目，从而进行公共关系促销。.6 营销结果分析在目前的营销现状下，成都麓湖旅游地产项目取得了一定的营销结果。例如新长率在最近的 5 个月内实现了连续增长，见下图 3-5。在营销中心进行一定的和其他品牌活动后，成都麓湖旅游地产项目的品牌关注度也比之前有了一定之前是在几个当地旅游地产项目中处于中下水平，现处在了中上水平，见下图
【参考文献】：
期刊论文
[1]全民营销“攻陷”房地产[J]. 攸宁. 中国房地产. 2015(02)
[2]美国土地发展权制度对中国征地补偿改革的启示——基于福利经济学的研究[J]. 柴铎,董藩. 经济地理. 2014(02)
[3]微博营销在房地产项目中的应用——基于新浪房地产微博营销平台的视角[J]. 欧国良,任静. 中国房地产. 2014(04)
[4]房地产营销策略研究——以淄博PA庄园为例[J]. 于珍珍. 科技创业家. 2012(16)
[5]新形势下房地产营销策略研究[J]. 徐丽蓉. 湖南社会科学. 2011(03)
[6]基于顾客价值的房地产营销策略研究[J]. 戴庆春,卢毅. 重庆科技学院学报(社会科学版). 2010(23)
[7]房地产营销策略选择的关键问题研究[J]. 陈桂香,单明,杨建胜. 河南工业大学学报(社会科学版). 2009(04)
[8]对我国房地产企业品牌营销现状及策略的思考[J]. 董飞. 商场现代化. 2006(02)
[9]从4P到4C:房地产营销组合的创新[J]. 杜伟. 中国房地产金融. 2000(10)
[10]整合营销理论在房地产营销中的应用[J]. 张伟民. 集团经济研究. 2007 (06)
硕士论文
[1]房地产企业营销策略研究[D]. 韦辉.吉林大学 2015
[2]我国房地产企业微信营销策略研究[D]. 蔡群峰.广西师范大学 2014
[3]XDC房地产公司营销策略研究[D]. 张晓飞.昆明理工大学 2014
[4]大商集团房地产营销战略研究[D]. 杨迪.吉林大学 2013
[5]宏观调控背景下的绿地集团地产公司营销战略研究[D]. 朱宁.吉林大学 2013
[6]宏观调控政策下房地产营销策略研究[D]. 李恩会.石河子大学 2013
[7]旅游房地产项目定位及评价研究[D]. 张颜伟.西安建筑科技大学 2013
[8]J房地产集团营销策略案例研究[D]. 戴进.大连理工大学 2013
[9]B房地产公司营销策略研究[D]. 秦怀伟.兰州大学 2012
[10]碧桂园房地产营销模式研究[D]. 杨辉.华中科技大学 2011
本文编号：3573435
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