营销渠道结构分析——以中国手机行业为例

发布时间：2021-03-24 11:01

　　营销渠道作为营销行为的载体,承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责,对经济的发展起着重要的作用。本文要解决的问题就是厂商的渠道设计问题,即站在厂商的角度上该如何设计自己产品的分销渠道,其中尤其突出的是选择哪种渠道结构的问题——是直接渠道还是间接渠道。关于营销渠道的理论在西方已经发展的十分成熟,其中关于渠道结构更是发展出了一套系统的理论,这些理论以微观经济学和产业组织理论为基础,以效率和效益为核心,用经济学模型来分析和探究渠道结构中的变革问题。虽然西方关于渠道结构的著述颇多,但是笔者却感觉能够适用于中国特殊经济环境的经济学模型非常少。因此笔者在西方传统渠道结构理论的基础之上加以变通,总结出一套适用于中国的特定行业的渠道变革分析模型。在发展出模型之后本文选择了中国的手机行业做实证研究。本文先将手机产品在中国营销渠道的发展演变过程划分为四个阶段并详细描述了四个阶段的不同特征,阶段转换时期的标志性事件等;然后尝试性地用前文发展的模型来分析中国手机渠道的发展演变过程;最后对中国手机渠道的下一步发展趋势做了展望。 

【文章来源】：清华大学北京市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：128 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

中间商在渠道中的效率作用[41]

图 2-6 渠道中销售一方相对于交货期的成本曲线[7图 2-6 所示，渠道中销售货品的一方平均每个商品的销售交货期（横轴）的变化是负相关的。交货期是指从购买方货品所经过的时间。图中曲线 DB 是在采用库存的情况下的’是在无库存的情况下的成本曲线。若使交易成本最低则则：若交货期在 I 点之前销售方希望采用间接渠道，若交货希望采用直接渠道。

图 2-8 渠道整体的成本曲线[7]道中购买方和销售方的成本曲线相加，就得出渠道系统货期在 I 点之前，则系统倾向于使用间接渠道，若交货期系统倾向于使用直接渠道。放弃是评价和预测渠道结构变动的一个非常重要的概念机构组织在何种情况下放弃原有职能，从而预测和判断更。其最大的贡献就是提出了职能放弃概念上的 8 个假果一个市场流通中间商比生产者执行一项职能的效率更项市场流通职能转移给前者执行；果大范围的商品交换能够带来持续地经济性，产业中中商)的比例将会变大；果生产者自己执行该项职能的效率不低于后者的话，生

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本文编号：3097605