吉林省寿险业营销策略研究

发布时间：2021-08-10 16:58

　　经济越发展，社会越进步，保险越重要。2011年，吉林省GDP超过一万亿元，同比增长14%，超过全国平均GDP水平，实现了经济的平稳较快增长。而吉林省的保险行业，特别是寿险行业的发展却没有跟上经济发展的速度，在2008年全球经济危机爆发后，发展步伐逐渐趋缓，出现了滑坡趋势，特别是进入到2012年首月，吉林省寿险行业整体同比负增长2.5%，这与经济的发展是不协调的。此外，从衡量保险业发展的指标看，吉林省寿险业的保险深度和保险密度远低于全国平均水平，受保险保障的人群占比不高，这与吉林省GDP保持持续稳定增长、人均收入日趋提高和老龄化趋势不断上升的社会背景也是不相协调的。吉林省寿险企业增长乏力，竞争力下降，根源在于行业主体在近几年的发展过程中一味追求市场的抢占和规模的扩大，而忽略了基础管理和服务水平的提高问题，没有坚持走一条可持续发展的道理，引发了一些不可回避的问题。具体表现为寿险营销理念不科学、产品开发战略不合理、营销人员整体素质较低、营销渠道和促销手段单一、以及销售管理流程不规范等问题。这些做法不仅没有为保险公司带来利益，更损害了客户的利益，导致行业的公信力下降，行业发展受阻。分析吉林省寿... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

007-2011年吉林省寿险业营销员人数变化趋势图

不投资理财和赚取高额回报的优势，相更具优势，因此，寿险业更应着力于服会保障体系而努力。根据图 3.1，寿险业塑造服务民生、造福社会的行业形象。保障 ●寿险业（投资窄众（高

【参考文献】：
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本文编号：3334440