宁夏邮政公司贺卡业务营销策略研究

发布时间：2020-11-01 11:59

　　 中国邮政贺卡业务经历二十年的发展已初具规模,并已经成为社会各界人群互贺新年、互相祝福、传递信息的重要载体,对弘扬中华民族书信文化、促进经济发展与和谐社会的建设,发挥着日益重要的作用。同时,邮政贺卡已成为邮政函件业务的一项重要产品,对保持函件业务又好又快的发展起着举足轻重的作用。当前,虽然各级邮政部门把邮政贺卡营销工作作为每年邮政经营工作的重点,但由于受传统邮政经营思想的羁绊和束缚,存在营销观念更新滞后,营销组织的组建、管理制度不够健全、完善,营销中运用的市场调查、预测的手段不够科学等主要问题。如何扩大贺卡使用范围,延长使用期,继续保持贺卡业务快速健康发展,成为我们不得不思索的问题。为更好地深入市场、引导消费、把握客户需求、创新贺卡产品、拓展贺卡功能、做好售后服务,使贺卡业务实现可持续发展,就必需在营销的理念、策略和战略上进行转变和完善。本文以宁夏邮政贺卡业务作为研究对象,目的是为宁夏邮政贺卡业务的可持续、快速发展进行营销策略及战略的制定和实施。本文通过分析宁夏邮政贺卡业务的基本发展情况,如营销组织情况、销售渠道情况、营销体系现状等存在的不足,指出转变营销理念,制定科学长远的营销体系及策略的迫切性。然后重点按照市场营销和营销管理理念,规划、制定符合宁夏邮政贺卡业务发展实际的市场营销策略,在营销实践上具有参考价值。
【学位单位】：东北大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2009
【中图分类】：F274;F618
【部分图文】：

东北大学硕士学位论文第一章绪论能力、营销能力、人力资源及组织管理能力四个方面对宁夏邮政内部诸多优势和劣势进行分析。第四章通过对市场营销环境及自身营销能力的分析，得出贺卡市场需求大、政策和经济环境以及邮政贺卡本身所具有的产品优势非常明显，同时，邮政企业内部营销观念、体制、能力上的劣势也制约着邮政贺卡业务的发展。依据对贺卡目标市场进行定位，本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面制定宁夏邮政贺卡营销策略。第五章如何确保上述营销策略在今后贺卡营销工作中的有效实施，这一章通过加强能力建设，提高贺卡服务支撑保障;体制机制保障;人员保障三个方面阐述营销策略实施的保障控制。第六章对本文研究进行简要总结并就未来宁夏邮政贺卡的发展进行展望。
【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 蔡继荣;文化营销——企业营销能力构建的战略选择[J];商业研究;2003年03期

2 胡劲,黄嘉涛;论企业营销竞争力体系构建原则[J];计划与市场探索;2004年03期

3 王利政;许正良;;企业持续营销能力的理论探索与现实价值[J];经济管理;2005年19期

4 谢卫星;;依靠专业化经营发展函件业务探讨[J];邮政研究;2006年04期

5 许波;余成钢;;邮政贺卡业务持续发展策略初探[J];邮政研究;2007年04期

6 刘福义;法国邮政的商函营销[J];中国邮政;2004年06期

7 林德宇;;邮政如何应对危机事件[J];中国邮政;2005年12期

8 朱晓东;方燕;张进宇;;直复营销激活商函大市场[J];中国邮政;2006年12期

9 杨玉良;;拓展思路 深度营销[J];中国邮政;2007年02期

10 ;依托资源 做大规模[J];中国邮政;2007年11期

相关博士学位论文 前1条

1 王利政;企业持续营销能力及其与企业绩效关系的研究[D];吉林大学;2007年

相关硕士学位论文 前3条

1 郭雨声;兰州市邮政局营销体系建设研究[D];兰州大学;2007年

2 胡瑞斌;甘肃邮政函件业务市场营销策略研究[D];兰州大学;2007年

3 张娟;甘肃邮政商函业务营销策略研究[D];西安理工大学;2008年

本文编号：2865499