辽宁联通IPTV业务的营销策略研究

发布时间：2025-02-27 20:52

　　面对电信市场激烈的竞争和传统业务收入的不断下滑,电信运营商纷纷提出寻找新的业务增长点,向“综合信息服务提供商”转型的目标。辽宁联通为了实现战略转型,依托现有宽带网络优势,推出包括影视、信息、互动类增值产品服务的IPTV业务。IPTV业务可以实现对信息内容资源的引入及整合,增强电信运营商未来在信息服务领域的竞争力,是目前电信在整个转型战略中最好的切入点。同时,IPTV业务可以实现宽带客户的获取及保有,增加ARPU值,为公司的可持续发展提供保障。前期由于政策管制等原因,IPTV业务在辽宁联通并没有发展起来,营销策略方面的研究也相对匮乏,而在加快三网融合政策出台的背景下,急需一套完整的营销策略促进业务发展。 本文基于辽宁联通IPTV业务发展的现状与特点,依据市场营销理论,从宏观环境、IPTV业务需求、竞争环境等方面进行外部环境分析,从组织结构、人力资源、业务能力、营销能力、财务能力等方面进行内部环境分析,归纳出发展IPTV业务的机会和威胁,明确了公司面临的优势和劣势。然后,通过市场细分、选择目标市场,明确了IPTV业务的市场定位,在此基础上,提出IPTV业务的营销策略。辽宁联通要充分利用全...

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【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究的背景和意义
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意义
    1.2 本文的研究思路和研究方法
    1.3 研究内容
    1.4 本文构成
第2章 相关理论综述
    2.1 市场营销管理理论
        2.1.1 发现和分析市场机会
        2.1.2 选择目标市场
        2.1.3 制定营销策略
        2.1.4 营销策略的实施
        2.1.5 营销策略的控制
    2.2 STP理论
        2.2.1 STP理论的概念
        2.2.2 STP论的内容要义
        2.2.3 市场细分
        2.2.4 目标市场选择
        2.2.5 市场定位
    2.3 营销组合策略
        2.3.1 营销组合策略的特点
        2.3.2 营销组合策略的内容
第3章 IPTV业务的市场营销环境分析
    3.1 外部环境分析
        3.1.1 宏观环境分析
        3.1.2 IPTV市场需求分析
        3.1.3 竞争环境分析
    3.2 内部环境分析
        3.2.1 组织结构与人力资源状况分析
        3.2.2 网络能力分析
        3.2.3 营销能力分析
        3.2.4 财务能力分析
        3.2.5 IPTV业务能力分析
    3.3 SWOT分析
        3.3.1 公司优势
        3.3.2 公司劣势
        3.3.3 环境机会
        3.3.4 环境威胁
第4章 辽宁联通IPTV业务的营销策略制定
    4.1 营销目标
        4.1.1 原有的营销目标
        4.1.2 新的营销目标
    4.2 IPTV市场细分和市场定位
        4.2.1 市场细分
        4.2.2 选择目标市场
        4.2.3 市场定位
    4.3 产品策略
        4.3.1 原有的产品策略
        4.3.2 改进的产品策略
        4.3.3 品牌策略
    4.4 价格策略
        4.4.1 原有的价格策略
        4.4.2 改进的价格策略
    4.5 渠道策略
        4.5.1 原有的渠道策略
        4.5.2 改进的渠道策略
    4.6 促销策略
        4.6.1 人员促销
        4.6.2 广告促销
        4.6.3 公共关系促销
第5章 辽宁联通IPTV业务的营销策略实施与控制
    5.1 营销策略的实施
        5.1.1 组织结构
        5.1.2 培训计划
    5.2 营销策略的控制
        5.2.1 年度计划控制
        5.2.2 成本控制
第6章 结束语
    6.1 本文的主要工作
    6.2 未来展望
参考文献
致谢



本文编号：4034472