中国电信运营企业社会渠道佣金管理和渠道控制研究

发布时间：2025-06-26 02:25

　　随着电信行业市场竞争的日益激烈,移动通信竞争所带来的需求市场和经营者市场的变化,改变了电信运营商的生存环境,对我国电信企业的发展和市场经营提出了新的挑战。目前,渠道,特别是社会渠道已成为了电信业发展中的一个不可或缺的重要资源与竞争手段。当今,电信运营企业已逐渐认识到社会渠道对于企业发展的重要性,纷纷加大了对于社会渠道的投入和关注力度。然而,在社会渠道管理方面,电信运营企业的渠道模式和管理方式依然存在许多问题。特别是在社会渠道的佣金管理和渠道控制方面,存在着佣金实施效率低下、渠道冲突不断等问题。 本文采用文献研究法、定量数据分析法、专家访谈法等方法,在国内外研究综述的基础上,综合分析中国电信运营企业社会渠道管理发展情况,并针对中国某运营商的社会渠道经营管理数据进行了调研和分析。本文有代表性地选择了XX省某电信运营商,对其社会渠道管理现状进行了详细分析,并就该省社会渠道佣金管理和渠道控制现状进行了剖析和诊断,详细分析了原因。最后,本文针对中国电信运营企业社会渠道佣金管理和渠道控制中存在的问题提出了具体可行的策略和建议。 本文的研究将有助于准确分析现阶段中国电信运营企业社会渠道佣金...

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图5结算条件和结算标准的结算因子配置Fig．5Settlementfactorconfigurationofsettlementconditionsandsettlementstandards

图5结算条件和结算标准的结算因子配置Fig．5Settlementfactorconfigurationofsettlementconditionsandsettlementstandards(3)配置兑付规则．执行兑付规则相关的因子化过程，在规则的扣减、追溯、补发段落中引用因子....

图3一2渠道佣金模式的发展阶段

目前电信运营商最主要的调控收入和利润的杠杆。“随着电信业的改革与发展，电信产品市场上的渠道佣金模式也经历了四个不同的发展阶段，如图3一2所示:买断销售的单一{二牛》员工直销的单一￡二戈卜渠道分销的单一江令渠道分销的差异化固定佣金:化固定佣金化固定佣金化固定佣金图3一2渠道佣金模式....

图4一1XX省某运营商社会渠道的结构

域中分别选取了1一2个省份进行分析。下面，本文将选取其中一个省份的调查情况，就该省的社会渠道佣金管理和渠道控制现状进行重点分析。该运营商社会渠道的结构如图4一1所示，本次研究主要调查的是社会实体渠道和社会直销渠道的发展现状。引引会电子架道道淤。负企、，’月图4一1XX省某运营商....

图4一22009年和2010年前三季度渠道收入和佣金变化情况

(一)渠道佣金的激励效率不佳本论文通过计算2009年和2010年前三个季度的渠道经营数据，发现XX省该运营商渠道佣金总额上升了25.41%，但收入却下降了0.17%，如图4一2所示。其中，各个本地网收入佣金的变化占比情况，如图4一3所示。从图中可以看出，有43%的本地网与2009....

本文编号：4053000