CZ农业企业互联网营销策略研究

发布时间：2021-06-21 09:49

　　互联网营销是我国传统农业企业营销方向转型的重点。探究农业企业的互联网营销策略,是对我国传统零售业业态环境所进行的升级,也是以零售行业的细分行业为研究对象所展开的调查,对提升农业企业的互联网营销水平有关键作用。本文以CZ农业企业为研究对象,运用案例分析法、归纳法与演绎法等多种研究方法,结合波特五力模型以及核心竞争力模型等,整合互联网营销模式等,在CZ农业企业发展现状的基础之上,考虑其农产品营销状况,在此基础之上,通过分析CZ农业企业的互联网营销环境,制定了CZ农业企业互联网营销转型方式。在具体策略的制定方面,CZ农业企业应当选取适当互联网营销模式,提高网络营销团队建设水平,优化农产品网络营销供应链并健全农产品互联网营销物流,将此作为全面适应互联网营销业态的举措。提升企业在电子商务环境中的核心竞争力,促进企业营销策略体系的全面转型。 

【文章来源】：黑龙江大学黑龙江省

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

企业组织架构图

19CZ农业企业的人事部门负责企业的人力资源管理工作，也针对企业各类人员的薪酬和绩效状况进行管理，也同时负责企业的社保缴纳及其他与人力相关的工作；财务部门负责企业各项财务统计以及纳税申报、税收缴纳等工作；采购部门负责采购企业所需的各类设备、原材料等；物管部门负责管理员各项固定资产和流动资产；营销部门负责企业的战略营销工作以及门店管理，在企业向互联网营销进行转型的过程中也负责网络营销布局的开展和运营；市场部门负责终端市场数据处理和市场战略的制定与执行；技术部门负责企业各类农产品技术专利应用和专利申请，也负责处理电商营销过程中的技术问题，与大型电商战略平台形成技术的合作与对接；种养部门负责企业的农产品种植和养殖。在上述组织结构的联动作用之下，CZ农业企业的发展取得了一系列成就，业务布局得以延伸。以下将针对其业务状况进行阐述。三、企业业务构成分析CZ农业企业的整体业务线条有农产品加工和农产品营销构成，而上游的农产品种植和养殖方面则不属于企业的直接业务构成，属于企业上游生产环节。针对企业就构成状况进行介绍，详见图3-2：图3-2企业业务构成图

26第三章CZ农业企业营销转型必要性及制约因素分析第一节传统营销制约企业长期发展一、传统营销成本巨大CZ农业企业传统营销的过程中往往存在两方面问题，影响了企业的营销成本管理。第一，其营销中由于以高度的分享机制进行产品营销，经销商在其中的抽成比例过于庞大而影响企业自身的盈利效果。同时，CZ农业企业在营销的过程中往往由于缺乏对经销商所进行的成本控制，由于经销商扩充经营规模而对企业所造成的资金压力严重影响了其进行成本管理，并最终造成的企业经销成本过大的问题。传统企业以经销商制度推广业务的过程中由于分包机制复杂、业务返点方式繁琐、报销程序复杂，企业往往耗费巨大的成本在经销商管理方面。将CZ农业企业的成本与同业平均成本状况进行对比，以直观方式CZ农业企业与同业在成本率管理方面的控制状况，可如图3-1所示：图3-1CZ农业企业成本率与同业成本比较图结合图3-1中的分析状况，这是CZ农业企业传统营销成本巨大的体现。同时，CZ农业企业与同业相比较而言，其在成本控制上也十分薄弱，其成本率远远

【参考文献】：
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本文编号：3240459