美兰乡村超市促销策略研究

发布时间：2023-10-02 01:32

　　中国目前正在实施乡村振兴战略,而乡村商品流通领域的改革与建设恰是乡村振兴战略的重要组成部分。让商品在农村地区顺畅流通、让农民在舒适环境中享受便利购物也是建设美丽新乡村的重要任务。超市是农村消费者购物的主要场所,但当前关于农村超市促销方面的研究非常匮乏,理论的匮乏又致使营销实践缺乏有效的指导。本研究选择位于山东省安丘市的一个名为美兰的乡村超市作为研究个案,分析促销策略与消费者反应之间的关系,目的是探索促销策略在什么条件能达到最佳促销效果。首先通过现场调查、访谈法、问卷调查等方法收集关于该超市促销状况的信息,对促销现状进行描绘,并对促销中存在的问题进行剖析。其次通过实验法对促销方式与消费者购买意愿之间关系进行探究,为此共进行了两个实验。通过实验一发现,不同促销策略在激发消费者购买愿望效果上存在显著差异,其中赠品促销与折扣促销能发挥显著作用,而返券促销效果则不明显。通过实验二则可以看出,顾客类型与产品类型对促销策略与消费者购买意愿之间的关系均起到调节作用。具体来说,对不同年龄段顾客,老年顾客偏爱赠品促销,而青年顾客则更偏爱折扣促销;就促销类型而言,农村超市中便利品更适合运用赠品促销方式,而选...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景与意义
        一 研究背景
        二 研究意义
    第二节 文献综述
        一 国外文献综述
        二 国内文献综述
        三 研究述评
    第三节 研究内容
        一 研究目标
        二 论文结构
        三 创新之处
    第四节 研究方法与技术路线
        一 研究方法
        二 技术路线图
第二章 基本概念与理论
    第一节 基本概念
        一 超市与农村超市
        二 促销与促销组合
    第二节 相关理论
        一 目标营销理论
        二 消费者反应模型
        三 整合营销传播理论
第三章 美兰超市促销现状及问题分析
    第一节 美兰超市简介
    第二节 超市促销现状
        一 广告
        二 人员推销
        三 销售促进
    第三节 现有促销策略存在问题分析
        一 超市管理者对促销活动不够重视
        二 促销策略简单,促销类型不够丰富
        三 对促销策略的作用机制缺乏探索
第四章 促销策略与消费者反应关系分析
    第一节 模型构建与研究假设
        一 促销策略与消费者购买意愿之间关系
        二 产品类型对促销策略与购买意愿关系的调节作用
        三 顾客类型对促销策略与购买意愿关系的调节作用
    第二节 研究设计
        一 实验设计
        二 实验情境
        三 实验过程
        四 变量测量
    第三节 假设检验与结论
        一 实验一假设检验
        二 实验二假设检验
        三 实验结论
第五章 美兰超市促销策略优化建议
    第一节 对农村顾客进行市场细分,实施精准促销
    第二节 重视促销策略与其他促销组合要素的配合
    第三节 重视促销策略与其他营销组合要素的配合
    第四节 提高超市营销管理水平
    第五节 加强客户关系管理,提高顾客忠诚度
    第六节 要重视“互联网+”条件下零售业转型趋势
第六章 研究结论与展望
    第一节 研究结论
    第二节 研究局限与展望
参考文献
附录一 攻读学位期间发表的学术论文目录
附录二 访谈提纲
附录三 描述性调查问卷
附录四 实验调查问卷
致谢



本文编号：3849833