权力感对体验、实物购买意愿的影响及机制研究

发布时间：2021-06-24 06:48

　　有关体验购买与实物购买的讨论研究源于消费经济学领域,近些年来这一争执已经逐渐成为了消费领域中的一个研究热点。体验购买是指个体为了获取某种生活经历而发生的消费行为,实物购买则是指为了占有某种商品而实施的购买行为。本研究基于解释水平理论,从个体不同的权力感状态出发,通过3个连续的实验探讨了权力感与购买类型之间的关系,并寻找了关系中内在的原因机制,同时还进一步考察了能够影响这种关系的调节变量。本文一共包含了3个子研究。研究一（N=99）通过使用了回忆笔录法来启动被试的高低权力感状态,借鉴了Gilovich的20项消费材料,旨在探究个体权力感与购买类型选择之间的关系;研究二（N=95）通过角色扮演法成功启动了被试的高低权力感水平,同时参照了Aaker的加工流畅性材料,探讨了被试权力感与购买类型之间关系的中介机制;研究三（N=109）使用角色扮演法启动被试的权力感不同状态,并且激活了部分被试的他人导向目标,目的在于探究能够影响到个体权力感与购买类型选择之间关系的调节变量。本研究的实验得出如下结论:个体的权力感差异会影响到其购买类型的选择。即与低权力感状态下的人相比,高权力感者会对购买体验（购买实... 

【文章来源】：四川师范大学四川省

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 引言
2 文献背景
    2.1 消费(购买)类型
        2.1.1 体验购买和实物购买的概念、区别与联系
        2.1.2 购买类型与幸福感的关系
        2.1.3 购买类型与解释水平理论
    2.2 权力
        2.2.1 权力的概念
        2.2.2 权力的心理机制
        2.2.3 权力的模型理论
        2.2.4 权力的启动
        2.2.5 权力与消费
3 问题与假设
    3.1 问题
    3.2 研究假设
4 研究一：权力感与购买类型
    4.1 目的
    4.2 实验材料
    4.3 被试
    4.4 实验设计与程序
    4.5 实验结果
        4.5.1 权力操纵检验
        4.5.2 描述性统计
        4.5.3 单因素方差分析
    4.6 实验结果探讨
5 研究二：中介机制
    5.1 目的
    5.2 实验材料
    5.3 被试
    5.4 实验设计与程序
    5.5 实验结果
        5.5.1 权力操纵检验
        5.5.2 不同类型的购买意愿
        5.5.3 Bootstrap检验中介模型
    5.6 实验结果探讨
6 研究三：变量调节
    6.1 目的
    6.2 实验材料
    6.3 被试
    6.4 实验设计与程序
    6.5 实验结果
        6.5.1 权力操纵检验
        6.5.2 两种类型的购买意愿
        6.5.3 他人导向目标的调节效应
    6.6 实验结果探讨
7 总讨论
    7.1 结果讨论与分析
    7.2 研究意义
        7.2.1 理论意义
        7.2.2 社会实践意义
    7.3 不足与未来展望
参考文献
附录
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]消费者的权力感与冲动购买[J]. 靳菲,朱华伟.  心理学报. 2016(07)
[2]不同人际关系取向下的权力对利他行为的影响[J]. 王垚,李小平.  心理与行为研究. 2015(04)
[3]权力感对社会排斥下自我关注的影响[J]. 张野,张珊珊,崔璐.  心理科学. 2015(04)
[4]权力感的启动对内隐和外显暴力态度的影响[J]. 李小平,闫鸿磊,云祥.  应用心理学. 2014(04)
[5]体验购买与实物购买:概念、测量及其与快乐的关系[J]. 蒋奖,徐凤,曾陶然,徐亚一.  心理科学进展. 2014(11)
[6]内隐启动条件下权力对人际敏感性的影响[J]. 张珊明,钟毅平,陈芸.  心理学探新. 2014(04)
[7]权力的三种心理机制及其影响[J]. 成年,李岩梅,梁竹苑.  心理科学. 2014(04)
[8]权力感的无意识启动:方法研究[J]. 云祥,李小平.  心理与行为研究. 2014(03)
[9]权力对认知的影响:启发式还是分析式?[J]. 刘聪慧,魏秋江,庄晓萍,王珺玮,范庭卫.  心理科学. 2014(02)
[10]个人权力感对进谏行为的影响机制:权力认知的视角[J]. 段锦云,黄彩云.  心理学报. 2013(02)



本文编号：3246595