消费者的权力感与冲动购买

发布时间：2017-08-30 23:13

  本文关键词：消费者的权力感与冲动购买

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【摘要】：本文探究消费者的权力感对冲动购买的影响。通过3组实验研究发现,权力感影响人们对不同类型产品的冲动购买意愿,其机制在于高(低)权力感的人面对实用品(享乐品)有更高的信息加工流畅性;进一步,当高权力感的人具有享乐目标时,他们反而在享乐品上表现出更高的冲动购买意愿。最后,本文就研究结果的理论贡献及管理启示进行了探讨,并提出了本研究的局限性和未来研究的方向。
【作者单位】： 北京大学光华管理学院;武汉大学经济与管理学院;
【关键词】： 权力感 冲动购买 加工流畅性 享乐目标
【基金】：国家自然科学基金项目(71372127,71002078) 武汉大学自主科研项目(人文社会科学) 中央高校基本科研业务费专项资金资助
【分类号】：B842
【正文快照】：

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本文编号：762034