文华教育集团国际游学项目营销策略研究

发布时间：2021-10-23 03:35

　　在当今全球一体化的时代背景下,国际文化交流日益频繁,因此,兼具教育属性与社会功能价值的国际游学应运而生。国际游学是跨文化体验性的一种教育模式,它的内容贯穿了语言学习、国际交流、文化探访,学与游深度结合。近十年来是国际游学迅速兴起的一个时期,由于市场准入门槛低,且潜力巨大,学校、旅行社、国际游学机构等纷纷涉足国际游学产业。文华教育集团国际游学作为中小新兴教育机构的典型代表,在市场营销策略方面存在如下问题:国际游学产品种类不丰富、侧重“游”而忽略“学”、缺乏区域差异定价、线上推广模式不完善、促销推广方式单一、广告覆盖面低等,笔者以市场营销基本理论4PS为基础,运用调查问卷等实证分析的方式,从宏观PEST和微观SWOT两个维度对其营销现状进行全面、系统的深入剖析。通过STP对现有国际游学市场的细分,将潍坊周边市内及经济发展相对较好的中小学生定位为目标服务人群。进而,在产品、价格、渠道、促销四个方面提出营销策略的改进方案,即丰富国际游学产品种类;学游结合、寓教于乐;采用竞争导向和差别定价的方法;完善线上、线下的渠道营销;创新推介会和交流会的宣传推广;在促销策略方面增加营业推广和人员推广。为保障... 

【文章来源】：云南师范大学云南省

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

文华教育集团组织结构

第三章文华教育集团国际游学营销现状分析19图3.2国际游学调查问卷分析一通过对问题1-5的调查问卷可知，被调查家长中女性高于男性，35岁-44岁之间（含）的小学生家长居多，大多数家庭的平均月收入在1万元-2万元，这些家庭的绝大部分孩子未参加过国际游学活动。本研究者通过平时与学生家长的沟通访谈也发现，虽然大多数孩子及家子对国际游学感兴趣，但是不了解。由此可见，国际游学的市场潜力巨大。（二）国际游学产品情况通过对第6-10题的调查结果分析，可以了解到学生家长对国际游学产品的需求情况，调查结果分析汇总表如图3.3。是否愿意让孩子参加国际游学（T6）

第三章文华教育集团国际游学营销现状分析21目前国际游学存在的问题是（T10）图3.3国际游学调查问卷分析二通过对第6-10题的调查结果分析，可以得知：大多数家长都有意愿让孩子参加2-4周英美发达国家的国际游学项目，期望孩子能够开阔视野，进行中西方的文化探索，激发兴趣，并提高英语应用能力；关于游学现状，家长普遍认为宣传促销时间短，游而不学的问题突出。（三）价格通过分析第11-13题调查结果的统计，可以得出当前学生家长对国际游学的价格态度，调查情况汇总如下图3.4。选择国际游学路线时，我更倾向于选择价格低廉的（T11）


本文编号：3452392