大学生兼职促销员职业道德研究

发布时间：2020-12-25 03:05

　　临时促销员是家电、服装、食品等主要依靠实体门店进行销售的厂家在行业旺季不可或缺的销售支援力量,主要由在校大学生兼职从事,是在校大学生从事的各种兼职职业中最热门的一个职业。大学生兼职促销员具有鲜明的职业特色,其职业道德要求也因此不同于正式促销员。兼职担任促销员的大学生们在职业道德方面整体表现合格,但同时也存在着许多问题,制约着他们综合能力和销售业绩的提高。找出并分析这些职业道德问题,提出解决问题的方法,对提高大学生兼职促销员的职业道德素质具有重要意义,对提高厂家促销员队伍的整体销售能力具有重要价值,也是本文研究的重点。本文共分为三部分：第一部分,通过分析大学生兼职促销员的职业特色,从临促职业本身对大学生的道德要求以及社会对临促职业的道德要求两方面概括了大学生兼职促销员的职业道德要素及其职业道德价值。第二部分,分析了大学生兼职促销员在职业道德各个要素方面存在的问题,并从厂家、高校以及大学生自身三方面分析了产生这些职业道德问题的具体原因。第三部分,也是全文的重点,站在厂家的角度探讨了如何提高大学生兼职促销员的职业道德素质。提高大学生兼职促销员的职业道德素质,让大学生资源发挥出最大的效用,厂家... 

【文章来源】：首都师范大学北京市

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
内容摘要
Abstract
目录
引言
一、大学生兼职促销员职业道德概述
    （一） 大学生兼职促销员的职业特色与职业道德要素
        1、大学生兼职促销员的职业特色
        2、大学生兼职促销员职业道德要素
    （二） 大学生兼职促销员职业道德的价值
        1、提高厂家的终端销售能力
        2、维护厂家良好的企业道德形象
        3、为大学生未来发展提供职业道德经验
二、大学生兼职促销员职业道德问题及成因
    （一） 大学生兼职促销员职业道德的主要问题
        1、职业态度不端正
        2、职业纪律较松弛
        3、职业技能不求精
        4、职业责任感缺失
        5、职业荣誉感淡漠
    （二） 大学生兼职促销员职业道德问题的成因
        1、厂家忽视对临促的职业道德培训
        2、门店对临促职能的分配不合理
        3、厂家缺少充分的临促职业道德价值激励机制
        4、大学道德教育中缺少相关职业道德教育
        5、大学生自身优越感给管理教导带来困难
        6、大学生易受职业道德反面典型影响
        7、大学生中"多得才多劳"的观念比较盛行
三、提升大学生兼职促销员的职业道德素质
    （一） 促进两个观念的转变
        1、促进厂家对临促价值的观念的转变
        2、促进临促对厂家和兼职工作的观念的转变
    （二） 公司营造良好的职业道德教育氛围
        1、建立临促职业道德教导制度
        2、公司培训中重视企业文化感染
        3、实行正规化的临促管理制度
    （三） 重点进行门店中的职业道德教育
        1、正促科学管理，建立融洽师徒关系
        2、正促以身做则，树立职业道德榜样
        3、变灌输式教育为勉励式教育
        4、施行适当的功利主义职业道德教育
结语
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]家电企业终端促销员的有效激励机制[J]. 赵艳丰.  电器. 2010(01)
[2]打造稳定的高素质促销员队伍[J]. 陈若愚.  中国经贸导刊. 2009(21)
[3]减少“摸着石头过河”的成本[J]. 明天.  教育. 2008(21)
[4]浅谈大学生应如何认识“临促”工作[J]. 庞爱玲.  内蒙古煤炭经济. 2008(04)
[5]从标准化中实现优秀[J]. 明天.  人力资源. 2008(09)
[6]临时促销员对销售业绩的影响研究[J]. 丁常青.  市场周刊(理论研究). 2008(04)
[7]如何做好门店促销员管理[J]. 黄静.  连锁与特许. 2008(02)
[8]三招管好临时促销员[J]. 张夫.  经营管理者. 2008(02)
[9]对加强职业道德建设的思考[J]. 杨忠娟.  理论学习与探索. 2007(04)
[10]大学生职业道德教育存在的问题及对策[J]. 田晓光.  中国成人教育. 2007(02)

硕士论文
[1]我国大学生职业道德教育的现状、问题与对策[D]. 李国涛.山东师范大学 2006



本文编号：2936833