嘉实多公司车用润滑油中国市场开发的案例研究

发布时间：2020-05-12 13:02

【摘要】：随着我国汽车进入家庭的速度不断加快,国民物质生活水平不断提高,我国汽车工业持续显现出上升势头。2010年中国汽车产、销量增长惊人,再次创出新高,汽车产、销量双双超过1800万辆,稳居全球产销量第一。至此,我国已经成为润滑油消费大国,全球各大润滑油巨头以将目光关注于中国市场。同时由于我国经济的持续高速发展,高收入群体在消费者中所占比重日益增大,我国消费者对润滑油高端产品的消费观念不断改变,使得润滑油高端产品消费逐渐为国人所熟知,中国国内的润滑油高端市场也进入快速发展时期。 本文以英国嘉实多润滑油公司为主要研究对象,通过对英国嘉实多润滑油公司在中国市场定位、品牌定位的分析和英国嘉实多润滑油公司在中国大陆地区实施的营销策略的研究,发现有着“百年经典、润滑专家”美誉的英国嘉实多润滑油公司在中国市场开发的成功,主要原因是以品牌为核心、以“不仅是润滑油,更是流动的科技”为理念、以先进的研发技术和优异产品性能为支撑、通过建立完善的经销商网络提供优质服务为基础,不断提高高端目标客户群体的满意度和忠诚度,从而实现了稳定的利润和最大化的收益。 文章第一部分对国内车用润滑油市场的现状做出了一般性的介绍,同时阐明了案例研究的背景和意义；第二部分对案例研究相关的理论进行了综述；第三部分对嘉实多公司中国市场开发的案例进行了客观描述；第四部分运用相关理论对嘉实多公司中国市场开发的案例进行了分析,总结了嘉实多公司中国市场开发的经验,同时提出了针对国内中小润滑油企业市场开发的提升策略；第五部分得出本文主要结论：国内中小润滑油企业应该借鉴英国嘉实多润滑油公司在中国市场开发中采用的“价值营销”策略来开发和拓展市场,建立并维持自身独有的核心竞争力,从而形成中小润滑油企业在国内市场特有的竞争优势。 同时,针对目前我国中小润滑油企业普遍存在的产品品牌定位不清晰、技术研发创新能力不强、客户管理混乱的问题,作者参考英国嘉实多润滑油公司的市场经验,提出了始终坚持与客户共赢的原则、高附加值的产品服务于高端客户的理念、积极推行价值营销策略的建议。对于中国国内中小润滑油企业来说,这种共赢的营销理念和价值营销策略有着长远和重要的现实意义,值得研究和借鉴。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F426.22

【参考文献】

相关期刊论文 前8条

1 杨家璇;;嘉实多车用润滑油在华南市场分销渠道存在的问题及对策研究[J];市场论坛;2009年03期

2 戎惠;;中国润滑油行业五大发展趋势[J];汽车维修技师;2009年04期

3 孙仁金;朱江;;国有品牌润滑油如何取胜市场[J];商场现代化;2008年19期

4 孟需;;跨国公司油品营销新动向[J];中国石油企业;2008年05期

5 凌为霞;;浅谈润滑油的市场营销理念[J];石油商技;2006年01期

6 洪定一;;新形势下中国润滑油市场如何与国际接轨[J];石油商技;2007年01期

7 高辉;马爽;;2010年中国润滑油行业报告[J];润滑油;2011年06期

8 裔照和;何少平;;构建终端网络 拓展品牌营销[J];中国石化;2007年08期

相关硕士学位论文 前3条

1 汪海波;埃克森美孚公司润滑油产品在华营销策略研究[D];吉林大学;2009年

2 刘文梁;埃克森美孚车用润滑油在华营销策略研究[D];南昌大学;2009年

3 朱丽琴;V牌车用润滑油营销组合策略优化研究[D];兰州大学;2010年

，

本文编号：2660258