洛川苹果网络营销策略优化研究

发布时间：2020-07-07 11:49

【摘要】：新世纪随着人民生活水平的提高,互联网技术的不断发展,互联网对人民的生活方式产生巨大的影响。农产品是与每个人的生活息息相关,人民日益提高的生活水平对农产品的质量也提出了更高的要求。当下,农产品的销售一直是看天吃饭,农民增产不增收的情况年年都有,处处都有。在这种群众需要质优价廉的农产品与好的农产品无法及时进入市场的矛盾中,农产品的网络营销方式就是我们现在需要研究的方向。我们选取了洛川苹果来研究,它本身是陕西当地特产,洛川苹果如何通过网络营销在西安实现苹果的销售,以及使用什么样的工具,针对什么样的人群使用什么样的销售策略都是我们现在需要研究的。基于上述背景,本文从消费者角出发,以西安市为例,随机选取500名左右消费者,针对他们对洛川苹果的网络销售的知晓情况,接受度与认知度,影响消费者通过网络购买的因素等进行调查,并根据数据进行统计与分析。分析表明消费者对洛川苹果进行网络销售的认知度比较高并且认可洛川苹果的网络销售。但是,洛川苹果进行网络销售的包装、苹果质量、价格因素都会影响消费者通过网络购买。另外,物流的时效性也是影响消费者进行网络购买的重要因素。本文认为,要想提高消费者对于农产品通过网络进行购买的热情,必须加强农民的网络知识水平,普及市场营销知识,增加洛川苹果的品牌意识。对通过网络销售的苹果包装,质量进行统一把控。对于农产品物流增加资金与技术的投入,提高农产品物流的时效性。政府积极发布农产品信息,建立农产品电子商务平台,完善冷链建设法律法规,引导企业进入第三方冷链物流建设,改革目前农产品无法及时与消费者进行对接的局面。
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F323.7;F724.6
【图文】：

网络营销

由图3-1 可知，无论是洛川苹果网络销售还是传统销售模式，在“方便快捷”、“品质有保障”、“种类齐全”、“价格透明”、“总量易控”五个方面得分值均较高。网络营销相比传统营销最大的优势在于种类齐全，另外价格透明、方便快捷以及总量易控也是消费者进行网络购买比较看重的方面。传统商超的优势主要在于品质保障。图 3-1 网络营销与传统商超对比3.3.5 影响消费者对洛川苹果电子网络营销的因素及诉求表 3-8 统计了选择网络购买洛川苹果的最主要因素，各项因素当中根据重要性由高到低排序依次为“可以进行原产地搜索”、“传统商超质量不好”、“价格因素”、“尝试新鲜事物”以及“传统商超不好购买”。原产地查询的便利性可能是促进消费者选择网络

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可以找到生鲜果蔬这些与水果相关的大类，点击进去，再对洛川苹果进另一种是在搜索中直接输入洛川苹果，就会出来一些个店铺，买家可以逐一查自己想要的果品。为了更好地服务于农村，2014 年阿里巴巴曾在淘宝网上专门开辟了农村淘道（http://cun.taobao.com）。这个频道的开设，最早是在 2014 年 10 月浙江省桐的第二届电子商务发展大会上，阿里巴巴与桐庐县政府签订了《农村发展战略试点项目》，自此，阿里的农村淘宝频道上有了第一个试点。此后一直着重推平台加强与各地政府的深度合作，目前已经覆盖全国的 29 个省、700 个县域(的 3 万多个村点，在全国范围内建立了 1000 个县级运营中心和 10 万个村级服年年底，洛川县与阿里巴巴农村淘宝签订了《洛川县阿里巴巴农村电子商务合议》，洛川苹果也搭上了电商销售的快车。在 2016 年的“阿里年货节”上，的苹果通过农村淘宝仅仅“上线”11 个小时，就销售苹果 18 万斤。

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第四章洛川苹果网络营销现状与分析这类水果销售方式主要是通过自建网站或者销售 APP，与生产合作者联系，建生产基地，实现 B2C 的销售模式。如深圳百果园实业发展有限公司，除了线下店，百果园的线上销售截止 2017 年 7 月，销售额破亿，布局了 200 多个水果种植提出“好吃”是检验水果的主要标准，做好不好吃全额退款的承诺。洛川苹果也销售的产品之一，洛川苹果还会在其他 APP 上有销售。

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