SDH摩托车广西农村市场营销策略研究

发布时间：2020-07-10 12:20

【摘要】：随着各大中城市禁摩、限摩政策的施行,摩托车企业纷纷瞄向广大农村市场,近6亿的农村人口数量是个庞大的市场。由于农村摩托车市场进入壁垒低,各大企业群雄逐鹿,雄心勃勃。但农村市场也越来越显现了一些不利因素,如实际购买力低下、行业集中度不高、交通基础设施差等,消费者购买行为和习惯同城市比相差很大,诸多因素使进入农村市场的企业陷入困境。本文以SDH摩托车广西农村市场为研究对象,通过对该办事处在广西农村市场营销环境及策略解析,从而提出存在的问题,分析出现这种问题的原因,运用营销、管理等相关理论,讨论制定什么样的营销策略能有效提升SDH在广西农村市场份额,SDH目标市场选定在农村,通过SWOT分析,明确战略选择,在此基础上,作者认为SDH在广西农村市场的营销策略,产品是优势,推广要发力;渠道应深耕;服务要超越,通过先进的服务理念,赢取广大农村经销商,争取更多的用户,通过提升农村市场经销商及用户的满意度,不断培养其忠诚度。本文通过对广西摩托车农村市场的问题研究,充分地将所学到的知识运用到实际情况中去,进而探寻出应对广西农村市场存在现实问题的有效营销策略,借此研究,希望能够对广西SDH摩托车农村市场起到一定的帮助和指导意义,同时也希望该问题的研究能够给其他开拓农村市场的摩托车企业提供一定的参考价值。
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.47
【图文】：

略管理学来说，还仍然是一门新的学科，需要不断的创新发展和壮大。在对企业市场营销战略研究的方面，目前最领先的要数美国，美国对这门学科的影响是十分巨大的，并且美国在很大程度上影响着它的发展。比如代哈佛大学的教授安德鲁斯是美国 20 世纪 70 年代研究企业市场营销战略的著名学者，他在 1971 年发表的《企业战略概念》一书，将战略划分为市场机会、公司实力、个人价值观以及社会责任四个要素，他认为公司应该通过更好地配置公司自身的资源，以形成自身独特的功能，加强自身的竞争力。安德鲁斯的理论对现代企业市场营销战略管理具有很大的影响。根据安德鲁斯在《企业战略概念》书中讲到的企业目标战略观点认为：从远期的可持续进展看，企业应该更关注企业的长期目标以及长期利润，企业当前的生产工作也应该以长期目标为基础，制定合理的战略，更好地配置企业自身的资源，完成日常经营活动。他也对企业战略做出了相对客观的定义：一个企业的战略应该是企业发展的最终目标以及为了完成目标所采取的一系列指导原则或措施。企业战略本质上是一个模型，用于定义或指导公司的运营。企业市场营销战略示意图如图 1-1 所示：

7图 1-2 研究思路图究目的及内容研究目的年来，伴随着汽车消费时代的井喷，部分地区禁摩政策频频推出，及轻便冲击不断加剧，这就导致我国国内摩托车市场的市场竞争力在逐年下降，争日趋激烈，摩托车市场整体销量连年下滑，SDH 摩托车南宁办事处也面乏力的困境。广西作为 SDH 摩托车一个重要的摩托车市场，这一情况极具

第二章相关理论基础通货膨胀情况、市场供给和市场需求等一些对营销战略有很大影响的要素；社会环境：社会环境一般指的是人文环境以及不同的文化背景等；技术环境：技术环境一般指的是企业在技术进步方面取得的进步，主要是与企业所生产产品有关的技术手段的进步，当然还有一些其他的因素，包括：国家重点支持的项目、研究开发的费用分析、企业的技术转移和技术商品化的进程等。具体的 PEST 分析结构图如图 2-1 所示：

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本文编号：2748905