龙牌矿棉板国内分销渠道策略研究

发布时间：2017-03-25 16:02

  本文关键词：龙牌矿棉板国内分销渠道策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着国家政策的调整及新型城镇化等制度红利的释放,建材行业的发展形势大好,矿棉板作为一种绿色环保的装饰吊顶吸音材料将逐步占据更多的市场。北新建材生产的龙牌矿棉板依托于其原有的分销渠道虽然已经在市场竞争中取得了一定的优势,但是随着竞争对手的发展以及市场的变化,在业务发展过程中也遇到了难题。如何在日益激烈的市场竞争中保持优势,企业在营销方面就要有所行动和改变。本文基于营销管理的理论知识,重点研究龙牌国内分销渠道,展开对现有分销渠道的客户满意度调查,总结目前分销渠道的现状。运用SWOT模型在优势、劣势、机会和威胁四个方面对北新建材龙牌矿棉板进行分析。对比产品质量、销售价格、人员投入等几方面龙牌矿棉板和主要竞争对手的数据。对龙牌矿棉板现有分销渠道进行分析,寻找其中的不足,提出对龙牌矿棉板在国内分销渠道构建上进行长度和宽度的改进,进行客户短接和渠道扁平化处理,以便更好的满足市场需求,同时保持龙牌矿棉板在市场中的竞争优势。
【关键词】：分销渠道 矿棉板 北新建材
【学位授予单位】：中国地质大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.92
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 1 绪论10-18
• 1.1 选题的背景和意义10-12
• 1.1.1 选题背景10-11
• 1.1.2 选题意义11-12
• 1.2 国内外研究现状12-15
• 1.2.1 国内研究现状12-13
• 1.2.2 国外研究进展13-15
• 1.3 研究内容与研究方法15-18
• 1.3.1 研究内容15-16
• 1.3.2 研究方法16-17
• 1.3.3 技术路线17-18
• 2 相关概念及理论18-28
• 2.1 相关概念18-20
• 2.1.1 营销18
• 2.1.2 分销渠道18-19
• 2.1.3 分销渠道策略19-20
• 2.2 相关理论20-28
• 2.2.1 环境分析与竞争理论20-22
• 2.2.2 渠道类型与功能理论22-25
• 2.2.3 渠道设计与管理理论25-28
• 3 龙牌矿棉板国内分销渠道现状分析28-36
• 3.1 龙牌矿棉板简介28-30
• 3.2 龙牌矿棉板分销渠道及其特点30-32
• 3.2.1 在分销渠道宽度方面30-31
• 3.2.2 在分销渠道长度方面31-32
• 3.2.3 在分销渠道功能方面32
• 3.3 龙牌矿棉板分销渠道存在的问题分析32-36
• 4 龙牌矿棉板营销环境分析36-47
• 4.1 龙牌矿棉板PEST分析36-38
• 4.1.1 政治和法律环境36
• 4.1.2 经济环境36-37
• 4.1.3 社会环境37-38
• 4.1.4 技术环境38
• 4.2 龙牌矿棉板竞争者分析38-42
• 4.2.1 矿棉板行业概况38-39
• 4.2.2 国内外矿棉板竞争形势分析39
• 4.2.3 北新建材龙牌矿棉板在中国的主要竞争对手分析39-42
• 4.3 龙牌矿棉板SWOT要素分析42-47
• 4.3.1 龙牌矿棉板优势分析42-43
• 4.3.2 龙牌矿棉板的劣势分析43-44
• 4.3.3 龙牌矿棉板机会分析44-45
• 4.3.4 龙牌矿棉板威胁分析45-47
• 5 龙牌矿棉板国内分销渠道改进策略研究47-56
• 5.1 分销渠道长度和宽度建设47-50
• 5.1.1 客户需求分析47-49
• 5.1.2 精耕细作现有分销渠道49-50
• 5.1.3 开辟新型分销渠道50
• 5.2 分销渠道的宽度化和扁平化50-51
• 5.3 分销渠道的多元化发展51-52
• 5.4 分销渠道的信息流通升级52-53
• 5.5 分销渠道创新与其他营销策略53
• 5.6 促进分销渠道关系转变53-56
• 6 结论56-59
• 6.1 形成的主要结论56-57
• 6.2 有待进一步研究的问题57-59
• 致谢59-60
• 参考文献60-64
• 附录64

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期

2 汪涛,陈露蓉;关系营销理论评述与本土化新解[J];财贸经济;2004年12期

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4 唐尚军;邓昌忠;;我国建筑节能概述[J];大众商务;2009年10期

5 陈涛;国外营销渠道冲突及其管理研究综述[J];外国经济与管理;2003年08期

6 武发德;蔡晓明;王凯;冯湛清;杜江;;纯棉体系轻质矿棉板的研究对销售市场的影响[J];新型建筑材料;2009年06期

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本文编号：267411