基于SICAS模型的花西子直播营销策略改进研究

发布时间：2025-07-19 01:54

　　国潮文化的兴起和国民日益增长的文化自信,使得消费者对于国妆品牌的关注和兴趣正不断提升。当前花西子这一国货彩妆品牌越来越受到年轻人的青睐,花西子背靠互联网平台,借助直播营销,牢牢抓住了国货彩妆品牌转型发展的大好时机。直播营销模式与传统营销方式相比,最大的优势在于能得到更实时的信息反馈与互动,从而缩短整个营销流程的时间,实现高效购物的目的,因此进一步改进直播营销模式的应用对于企业来说格外重要。花西子品牌作为运用直播营销模式发展的典型国货企业,对其营销方式进行研究探讨,能够发现企业在当前直播营销模式下存在的不足,为花西子以及国货彩妆行业提供有价值的参考和建议。第一章是绪论部分,以研究背景、应用方法和研究内容为主。第二部分是通过梳理与直播营销的相关理论文献以及资料,深刻研究了SICAS理论在直播营销模式中所发挥的重要作用。第三、第四章通过对花西子企业营销管理的介绍,结合市场环境、行业竞争情况等方面作出系统分析,并将SICAS理论模型应用于调研问卷中,了解消费者对于直播营销模式的看法,以此发现花西子在直播营销模式下存在的问题。最后一部分则是在立足于调研问卷的基础之上,通过结合花西子在直播营销过程中...

【文章页数】：92 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-1 2016年-2020年化妆品行业的市场规模

在过去,护肤品一直是化妆品行业增长中最主要的贡献者。但现在随着人们越来越重视“悦己”,有了悦己式消费的理念,彩妆品类的市场潜力由此被激发,市场规模得到了爆发性的增长。图3-1展示了2016年至2020年全国彩妆品市场规模和护肤品市场规模的增长及年均增长量。图3-2则是2016年至....

图3-2 2016年-2020年化妆品行业市场规模的增速

图3-12016年-2020年化妆品行业的市场规模在过去国内彩妆市场一直由国际一线大牌所主导,但近年来由于国内新锐国妆品牌的出现,国际一线大牌意识到市场地位会因此受到撼动,所以为了稳固其市场份额,国际大牌也开始入驻国内各大电商平台,借势节日促销产品。其中也不乏国外小众品牌凭借高....

图3-3 2010年-2019年彩妆头部品牌的市场占有率

CR/n通常是指业务规模前n名的企业所占有的市场份额。如图3-3,在2010至2019年这十年间,市场上彩妆品牌在CR3、CR5及CR10方面均开始呈现下降趋势。从图中可以得知,当前的彩妆市场是处于充分竞争的状态之中,分散化特质开始凸显,各大品牌之间的竞争只会越来越处于白热化,在....

图3-4 2020年彩妆销售渠道分布

图3-4展示了在2020年彩妆购买渠道以线上电商平台的店铺为主、直播为辅主的销售情况,线上营销几乎占据了彩妆销量的大半江山。国货彩妆品牌多以网络推广的方式出现在大众视野,所以线上平台是推动国货彩妆品牌发展的一大利器。据表3-1所示,在2021年年中大促活动期间,登上天猫平台彩妆销....

本文编号：4057798