中石化中型乙烯企业营销策略研究

发布时间：2025-07-02 03:03

　　中国石化集团所属的几家中型乙烯企业都是国家“八五”重点工程,各企业开工投产以来,经营情况还都比较正常,但由于装置非经济规模,产品结构不合理,一直处于亏损状态。这几家中型乙烯企业,经过了第一轮改造,基本都从14万吨/年扩建到20万吨/年的规模,虽然竞争条件有所改观,但由于自身先天条件限制很难消除瓶颈再进行新的扩建,仍处于竞争的劣势,。 本文通过对乙烯行业分析,中型乙烯企业内部和外部环境的分析,乙烯衍生产品的市场分析以及中型乙烯企业入世后发展分析,总结出中型乙烯的优势(S)、劣势(w)、机会(O)、威胁(T),在全面分析了当前中型乙烯面临的竞争现状及未来发展趋势的基础上,针对目前面临的机遇和挑战,提出中型乙烯应树立以客户需求为中心,结合4P’s策略(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)和4C’s策略(顾客、成本、便利、沟通),以适应市场竞争的需要,在竞争中求发展的营销策略。并且针对各企业情况提出了营销策略实施的设想和建议。 通过本文的研究,希望能够对中型乙烯在入世后适应市场需求,发挥自身优势,增强竞争力上有所帮助。

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
绪 论
    0.1 中国石化集团中型乙烯企业界定
    0.2 企业营销策略研究的重要性
    0.3 本文的工作
第一章 项目研究背景
    1.1 我国乙烯工业的发展
    1.2 中型乙烯建设发展情况
    1.3 中型乙烯的目前营销状况
第二章 乙烯行业分析
    2.1 乙烯行业概述
        2.1.1 乙烯生产能力是衡量一国经济实力的基础
        2.1.2 乙烯是石油化工的基础原料
    2.2 乙烯行业的基本经济特征分析
        2.2.1 全球乙烯行业的现状及预测
        2.2.2 国内乙烯化工行业状况及市场需求状况。
    2.3 乙烯下游产品的市场分析
        2.3.1 聚乙烯的市场分析
        2.3.2 聚丙烯市场分析
        2.3.3 乙二醇市场分析
    2.4 乙烯装置副产品市场分析
        2.4.1 裂解碳四产品系列
        2.4.2 裂解碳五产品系列
        2.4.3 重芳烃的开发利用
第三章 乙烯行业入世后发展分析
    3.1 加入WTO后我国石化工业面临的挑战
        3.1.1 石油石化行业面临的国际竞争环境分析
        3.1.2 我国加入WTO后面临的国内竞争环境分析
    3.2 我国乙烯行业竞争能力分析
        3.2.1 影响乙烯装置竞争力的主要因素
        3.2.2 我国乙烯装置参加全球乙烯装置竞争能力分析的研究结果
第四章 中型乙烯营销策略制定理论研究与实践
    4.1 SWOT分析方法的应用
        4.1.1 SWOT矩阵原理
        4.1.2 外部因素分析
        4.1.3 内部因素分析
        4.1.4 SWOT矩阵分析
    4.2 营销理论研究
        4.2.1 营销理论的演变
        4.2.2 中西方营销策略的总体比较
        4.2.3 中型乙烯营销策略的制定
    4.3 管理方法的应用
        4.3.1 石化产品结构优化的一般模型
        4.3.2 石化企业产品优化实例
第五章 中型乙烯营销策略选择与实施
    5.1 中型乙烯营销策略
        5.1.1 树立以客户需求为中心的营销战略思想
        5.1.2 产品策略和客户策略的结合(Product&Consumer)
        5.1.3 价格策略和成本策略的结合(Price&Cost)
        5.1.4 促销策略和沟通策略的结合(Promotion&Communication)
        5.1.5 销售渠道策略和便利策略的结合(Place&Convenience)
    5.2 营销策略的实施
结 束 语
参 考 文 献
致 谢



本文编号：4055125