B公司三元催化剂西南地区市场营销策略研究

发布时间：2025-06-29 17:47

　　随着国家环保意识的不断增强,整车排放问题越来越引起相关部门的注意。国家环保部连同工信部联合出台的国家机动车污染物排放标准也在不断更新,排放限值也不断加严。这个处于排放污染物核心零部件的三元催化剂市场提供了广阔的发展空间。本文结合现代营销学理论知识和三元催化剂在西南地区实际销售情况,通过PEST的方法对外部环境进行充分剖析。在对客户满意度调查的充分分析的基础上,用SWOT的方法找出企业的优劣势、机遇和威胁之所在。利用自身的优势结合外部机会去选择适合企业自身特点的营销策略。通过文章分析:B公司如果想在西南市场的三元催化剂业务中保持领先的份额,要了解目前国家政策对产品的扶持和整车厂对三元催化剂的实际需求再制定相关的营销策略。在产品方面充分了解客户需求,提供超出客户预期的产品;在价格方面执行差异化定价的策略,根据项目情况制定灵活的定价策略;在渠道方面对现有销售和物流渠道进行优化;在关系营销方面注重内部关系营销,竞争对手关系营销和客户关系营销多层次的关系搭建。4Ps营销策略和关系营销策略相结合的方式才能确保B公司在西南地区长久发展。

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1论文研究技术路线图

1.4.2技术路线图本章节对MBA所学的相关营销理论进行整理并筛选出适合三元催化剂西南地区市场的营销理论。通过对STP战略、4Ps营销理论、关系营销和B2B营销理论与方法的梳理,为B公司制定营销策略提供坚实可靠的理论和实践依据。

图2-1目标市场选择策略

对于目标市场选择的策略主要有市场/产品集中化、市场专门化、产品专业化、选择专业化和全面市场覆盖化,如图2-1所示每个目标市场策略的选择都有其对应的群体和产品的选择,如表2-3所示。

图3-1产品形成过程

三元催化剂是由混合着贵金属溶液的浆料被涂敷在蜂窝状的白载体上而形成的一层对汽车尾气具有催化效果的涂层。三元催化剂涂敷完成后会被运送至整车厂指定的封装厂进行封装,最后供给整车厂,如图3-1所示。(2)化学反应过程

图3-3近20年乘用车销量趋势(来源于中汽协2020年12月数据)

由于三元催化剂营销采取的是B2B商业模式,因此整车厂在终端消费市场销量的好坏直接影响到三元催化剂的销量。受中国整个汽车市场的影响,见图3-3,中国乘用车市场从2017年到达销售量顶峰2888万辆以后逐年下滑。2020年全国整车销量同比下滑1.9%,只达到了2531万辆。受大势所趋....

本文编号：4054593