盗版影响下信息产品的销售策略选择

发布时间：2021-10-27 19:47

　　在信息产品市场中存在盗版的情况下,由于盗版产品抢占了正版产品的部分市场,从而导致正版厂商的利益受到损害。本文以消费者激励相容约束理论为依据,基于培育式和限制性的销售策略,针对一个垄断正版厂商销售策略的选择性问题展开了研究,分别建立了无盗版限制性、无盗版培育式和有盗版限制性、有盗版培育式销售策略的四个模型。研究发现,若信息产品市场中存在盗版,正版厂商选择限制性销售策略始终优于选择培育式的销售策略;若信息产品市场中不存在盗版,正版产品的培育率、免费版本的价值折扣系数以及该类信息产品的网络外部性的大小将共同决定选择何种销售策略更优。此外,正版厂商通过调节正版产品的价格能够起到打击盗版产品的作用,从而使其获得较高的收益。 

【文章来源】：运筹与管理. 2020,29(11)北大核心CSSCICSCD

【文章页数】：9 页

【部分图文】：

不同产品定价下消费者的选择命题1


本文编号：3462219