CHTWM公司高净值客户营销策略优化研究

发布时间：2025-07-26 11:58

　　随着我国经济的蓬勃繁荣发展,我国的高净值客户群体正在逐步庞大起来。但在全球大金融环境不确定性加大,以及国内宏观经济下行压力紧迫、供给侧改革的大基调下,我国私人财富管理市场的总量和高净值人群的增长较过去均有所放缓。作为财富管理公司的龙头企业-CHTWM公司,应如何在时代的洪流中坚守住企业目前的成果并向更好的方向发展,如何吸引高净值客户群体并做好相关的客户营销是本文研究的主要目的。本文于第一章探讨了研究背景与研究意义,并对于相关研究和有关文献进行梳理,整理出适合于高净值客户的营销策略并且选定了本文有关研究方法和理论支撑。第二章运用宏观环境分析与行业分析得出了公司可以运用宏观经济政策所带来的红利进行产业扩张的结论,并对于CHTWM公司进行全面战略分析,得到了优势-劣势战略组合与机会-威胁战略组合。在第三章中,本文对于CHTWM公司的高净值客户需求按照资产配置的目的、生命周期、资产量级以及风险偏好四个维度进行需求细分,结合目前公司的营销现状以及同行业中的优秀案例,运用营销组合理论提出CHTWM公司所存在的具体营销方面的问题。第四章运用营销组合理论以及关系营销策略理论对于CHTWM公司进行营销策略...

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.1我国近一年社会融资规模增加额变动曲线(万元)

近一年来,2019年年初我国社会融资规模增加额明显程度下滑,2019年3月至9月走势较为平稳,说明实体行业的资金量较为充足,2019年年末与2020年1月融资规模激增,表现出经济繁荣趋势,但由于疫情影响,2020年2月社会融资规模再次下降至一年中低点(见图2.1)。虽然就目前来看....

图3.1 CHTWM高净值客户数量增长曲线(单位:人)

第一,高净值客户人群呈现高速增长的趋势。2011年,高净值人群总数仅为5000人左右,而于2019年高达10万人以上,虽然近几年来高净值客户增长呈现放缓趋势,这是由于2013年中国进入新常态开始,经济下行导致国内高净值人群增速有所下降。但是互联网经济的发展不容小觑,随着电商的迅速....

图3.2 CHTWM高净值客户累计配置资产增长曲线(单位:万元)

第二,高净值客户可投资资金增长迅速。2012-2015年可投资金的年均复合增长率达到50%以上。高净值客户的可投资资金增加,财富管理需求旺盛。(如图3.2)。从年龄分布来看,高净值客户在40-50岁之间占总人数的49%,其次是50-60岁人群占24%,如图所示,这一数据反映了过去....

图3.3高净值人群年龄分布饼状图

从年龄分布来看,高净值客户在40-50岁之间占总人数的49%,其次是50-60岁人群占24%,如图所示,这一数据反映了过去几十年间的经济发展所造就的以70-80后为主的企业家,成为了高净值群体的主要构成,这类客户的生命周期普遍在家庭的成长与成熟期(如图3.3)。对于高净值资产配置....

本文编号：4058425